首页，摩天娱乐注册领域遭受到了重大的打击。而对于外销比例高达70%的江门卫浴产业而言，更是面临重重压力。在此环境下，江门卫浴产业不能再以过往的发展模式继续发展下去，而是要通过对国内和国际的大环境做出相应且迅速的调整，才得以在重重难关中脱颖而出。因此，本文以宏观经济和微观经济的角度，分别从企业、政府、其他国家三个方面，探讨江门卫浴产业的出口现状，困境。于此同时，通过分析江门卫浴产业主要输出国和尚未得到开发的新兴市场的经济发展现状和未来趋势，提出有效性和可行性的对策，以提供江门卫浴企业走出困境的相对较直观的方法和对策。

　　随着经济和贸易的全球化，出口贸易对于我国制造业产生着极其重要的影响。我国的卫浴产业属于制造业中的一部分，在我国三大卫浴产品生产基地中，江门卫浴基地扮演者重要的角色，江门卫浴产业发展至今已拥有1600多家卫浴生产企业，产值每年高达300亿。在江门卫浴发展的近20年中，一直都以外销到世界各国和地区为主要业务和发展方向，欧美国家更是其中的主要出口国。然而由于21世纪的美国金融危机和中美贸易战的压力，众多企业遭受打击，受到贸易壁垒和技术壁垒的阻碍，这种情况使得出口占比高达60%的江门卫浴产业无法适应出口滞销的情况，这些企业面临着发展停滞甚至破产的重大压力。由此可得，江门的部分卫浴企业却仍保持着传统的商业模式，并没有做出应对新局势的对策，在未来发展将可能面临巨大风险。

　　大多数江门卫浴出口发展的相关研究都是采用规范性研究方法，很大部分学者的理论没有得到实证的支持，仅仅只有理论层面的推测，也没有结合到我国卫浴产业的特殊实际情况。客观地说，目前江门卫浴产业在商业模式方面的研究还不够完善，这是阻碍其出口之路继续迈进的一大“门槛”，这也是本文研究的意义所在。本文对江门卫浴的发展现状进行详细的剖析，并结合实际的技术环境和国际贸易环境找出江门卫浴产业出口发展面临的问题，并借鉴分析国内外的成功案例，对江门卫浴的未来出口发展提出相应的建议和对策。

　　因此，本次研究着重调查了江门卫浴生产行业的出口现状，分析其目前发展的瓶颈以及扩展市场的可能性和正确方向选择，在技术方面的未来发展建议，为江门卫浴未来的出口发展和自主品牌国际化的发展找到更多具有创新性的思路。这将推动江门卫浴的未来良性发展具有深远意义。

　　笔者本人的父亲在江门经营一家中小型卫浴产品制造企业，并且初步开展了一些外贸交易，笔者参与到父亲的公司中进行外贸相关项目的工作，并且正在进行尝试与摸索。所以笔者对于江门卫浴出口模式的发展具有浓厚的研究兴趣，加之4年来对国际经济贸易方面知识的学习，有助于本人对该研究问题的分析，也有助于本人未来在此方向的深入了解，从而为江门卫浴的出口提出一个具有全局性、长远性、可行性的战略方案。

　　首先，对江门卫浴出口现状进行了解，研究现阶段江门卫浴产业现阶段出口存在的问题，结合问题与现状对江门卫浴产业的出口提出相应对策，自主品牌走向世界的战略研究提出合理的方案。

　　本设计将使用文献分析法和数据分析法对已知数据和文献信息进行整理和分析，以此形成对江门卫浴出口现状和问题的研究。使用案例研究法，对我国卫浴龙头企业（如九牧、华艺等）的卫浴产品出口的发展经营状况进行分析；对国外跨国公司（如TOTO卫浴）的经营状况和战略方案进行分析。从这两种分析中研究出适用于我国发展的方法与建议。

　　利用比较分析法，分别比较我国不同地区的卫浴企业的发展战略的不同之处，在结合我国基本国情和国际化大环境，从而提出适用于江门卫浴国际化进程发展的战略对策。

　　本设计还将依靠定性分析法，借鉴以往学者的研究经验和共识进行判断分析和问题研究

　　江门卫浴产品的出口问题近年来为大多学者所关注。学者唐利平在《我国卫浴产品出口现状及对策分析》中提出虽然中国已经是卫浴产品全球的最大出口国，但是因为贸易壁垒因素以及原材料价格问题导致我国卫浴产业受到发展限制，甚至有众多企业因此而一蹶不振，作者在该文中对中国卫浴企业的内部环境，例如产品的技术含量、出口市场单一、企业资金紧缺等企业自身问题做了详细的分析试图找到国内卫浴企业出口的新出路，提出了增强产品自身的技术性，提升品牌价值、开拓市场等对策，以应对遇到的风险和挑战。同时，学者徐倩和卢瑶琼曾在《中国卫浴产品出口贸易现状及对策分析》对中国卫浴企业的内外环境都做了详细的数据分析，还给出了很具参考价值的意见和提议。周可图,王维宣两位学者在《质量探索》发表的文章《进口品牌卫浴挂“洋”头卖高价》中指出进口卫浴品牌价格高昂而质量堪忧，大多数都是在国内代工贴牌生产，并且有些国内企业为卖出高价也谎称自己是进口品牌。然而事实上同样甚至更优惠的价格已经可以买到国内的中高端产品，而大众很可能因为一味追求进口而买到假货或者质量一般价格高昂的产品。学者王沛就曾在《卫浴企业如何撑过出口难关》中对此前卫浴出口的大环境，例如技术壁垒、人民币升值、新劳动法的实施等不利条件进行了详细的分析，其中引用了天祥集团亚太区建材产业事业部副总经理黄强的发言以及惠达陶瓷事业部营销总监姚俊宽的发言来提出对策分析。学者郑琦在《水口镇成卫浴产业“世界之窗”》一文以及学者邱昱的《唱响“江门质造”品牌故事——广东省名牌产品巡礼第五期》一文，包括学者张泳渝在《江门两水暖卫浴外贸转型基地升格“国字号”》以及潘宏亮在《江门卫生洁具行业调研报告》中都对江门卫生洁具产业的出口问题以及企业内部问题做了详细的调研和数据分析，可见作为国内出口占比最高的三大卫浴基地之一的江门卫浴的出口业务是非常具有代表型和典型性，且有研究价值的。

　　在卫浴产业中，产业链包括卫浴产品的生产、加工、组装、销售，所涉及的领域有供应商、制造商以及经销商。

　　卫浴用品主要就是指在卫生间和浴室中使用到的设备，例如马桶、毛巾架、水龙头、花洒、水管、洗脸盆等，随着人们对于干净整洁大方的生活的追求，整体卫浴逐渐在家庭和房地产装修、酒店装潢中重要的一部分，卫浴用品的品质和外观都大大影响着家居环境的舒适度，人们越来越追求高品质、美观和谐、舒适方便的使用体验和环保健康的卫浴产品。并且随着科技的发展，卫浴产品的智能化也渐渐成为一个未来趋势。

　　目前国内卫浴行业的龙头企业有九牧卫浴、浪鲸卫浴、恒洁卫浴、华艺卫浴、帝王卫浴等。

　　卫生洁具产业一直以来是江门市的一个特色支柱产业，起源于1970年，再到1995年左右，江门市卫浴企业就已经超过300家，在我国的卫浴三大生产基地中，包括了广东江门、福建仑仓、浙江温州，其中以出口为主的生产基地就是广东江门市开平市水口镇，有很大一部分的国外品牌会在这里进行代加工。不过这些企业的地理位置相对来说比较分散，不够集中。在一定程度上来说，并不利于江门卫浴产业的快速发展，企业之间的沟通减少，竞争也相对懒散，产业不集中，缺乏规模效应，不利于吸收资本和外来商人投资建厂。因此，为了兴建特色支柱产业，江门市管辖的水口镇政府投入大量资金，共1200万元，想要顺应21世纪快速发展的利好趋势，从而促进卫浴产业的蓬勃发展。其中设立了大约有400亩的“前店后厂”的门市，即后面是工厂生产产品，前面是门店，用于产品的展示和营销。可谓将产业链有缩短了一截，在很大程度上解决了销货和库存的问题。随后，江门卫浴产业发展迅速，趁着这股势头，水口镇政府再次投入资本建设800多亩的水暖工业城。这样一来，专业工厂和专业市场共同形成了江门卫浴产业的两大市场，其中，零配件和原材料的供应也是其不可分割的重要组成部分。进入21世界，江门卫浴产业已经显现出了其产业优势，产品出口到欧美、香港等发达国家和地区。

　　江门的最重要卫浴生产基地水口镇是一个半小时商业圈，产业链十分庞大且完善，其中包括原材料和零部件的供应、产品的组装、外观和内部结构的设计部门、再到产品质量的检测、货物的配送以及代理业务等金融服务。从零部件到成品出货，仅半小时就能够完成，得益于产业链配套的完整。从上游到下游，从材料一直到零配件到成品，就是半小时商务圈。

　　由表1可以看出，自2013年到2018年，江门卫浴产业的总产值一直呈现稳健地增长趋势，平均年增长率为5%。以一年一个新高度的发展趋势，从2013年的93.6亿元稳步增长到2018年的136亿元。这得益于江门、开平、水口三个政府联合对本土卫浴企业的大力扶持，不仅在资金上提供了良好的支持，在政策上也体现了江门政府大力发展本土卫浴企业的决心和期望。与此同时，在面临着国家出台关于对于卫浴企业的耗能等环境保护方面的硬性指标的压力下，很小部分中小企业因无法及时调整和满足国家要求而退出市场，但大部分江门卫浴企业仍能及时调整自身企业的生产标准以适应国家指标，江门卫浴产业才得以在近几年稳步地发展。

　　整个江门市有将近3000家卫浴企业，其中规模较大的仅有60多家。年产值超一亿元的卫浴企业仅占百分之0.3，而年产值超十五亿的仅有两家，分别是开平华艺卫浴集团和金牌卫浴。这两家卫浴企业虽然在江门市属于最顶尖的公司，但放眼于全国，乃至全世界的卫浴企业，华艺卫浴和金牌卫浴仍有很长的一段路要走。

　　反观2013-2018年江门卫浴产品的出口额，其出口额在75亿元上下浮动。从中可以看出，其出口额并没有紧紧跟随总产值的稳步增长的“脚步”，整体保持稳定状态，没有过多的增长和衰减。其中在前期甚至出现了年出口额下行的趋势，导致这一趋势的不仅仅是国际大环境的不利条件，例如出口国家的房地产行业和酒店行业的低迷状态，更是企业自身在生产、设计、研发等方面的落后与不足，没有紧跟科技的发展和国际大趋势的步伐，产品不足以满足其他国家的在卫生洁具这一方面的产品标准等因素。

　　北美、欧洲、澳洲、东南亚一直以来都是江门卫浴产业主要的出口国家。其中，美国是江门卫浴产业最大的出口国，占比20%，仅占比来看，差不多是新加坡的两倍。可想而知，美国对于江门卫浴企业是如此的重要。2018年出口额低于2017年出口额有一定原因是中美的紧张关系。其次是新加坡，占比11%，其次是韩国、西班牙、菲律宾、澳大利亚、沙特阿拉伯、加拿大、马来西亚、英国。

　　不难看出，江门卫浴产品主要出口到世界各地的发达国家，小部分也出口到近几年经济发展较好的国家，如菲律宾等。这些国家和地区相对新兴市场来说，市场竞争力较大。因为卫浴的发源地是美国和欧洲，其卫浴企业，如TOTO、Kohler、AmericaStandard，抢占全世界大部分的高端市场，且影响力也是江门卫浴企业目前所无法比拟的。

　　卫生洁具起源于美国和欧洲，例如英国、德国、意大利、西班牙等地，且在这几个国家，卫浴的发展一直以来都领先于全球其他国家。他们致力于打造高端的卫浴产品，并在全球占有一席之地。而作为劳动密集性和资源密集型的卫浴产业，江门在这两个方面有着得天独厚的优势。我国一贯的低价劳动力给江门卫浴产业注入了一剂肾上腺素，而资源的丰裕也孵化出了江门的“半小时商务圈”，从原材料，加工，组装再到成品，只需要半小时的功夫。这两大优势给江门卫浴产业提供了良好的发展基础，这不仅可以快速推动江门卫浴企业的自身发展，也使得江门卫浴企业更好地抢占世界各国的中低端市场打下坚实的基础。

　　江门卫浴产业虽然是我国三大卫浴基地中出口占比最大的基地，外销比例高达70%，但是江门卫浴企业生产的产品中，90%是中低档产品。据不完全统计，日本的卫浴产品中，中低档产品中仅占20%，而意大利的中低档卫浴产品的占比更低，仅为3%。相比之下，江门卫浴产品稍显逊色。这也是导致江门卫浴产品频频遭受其他国家的技术贸易壁垒，主要原因是产品的技术含量过低，并不满足其他国家的卫浴产品的标准。长此以往地生产中低档产品并不利于江门卫浴产业向上发展，甚至会使其走向没落。倘若政府没有引导或企业自身没有寻求进步，江门卫浴产业只会一直原地踏步。从图3中可以看出，江门卫浴企业的总体出口业务在五年间是维持在一定的水平，并没有像其总产值一样一年一个新高度。

　　咨询相关人士并经过相关的调查，80%的江门卫浴企业只有设计部门，而没有研发部门。这使得人们在江门的卫浴集市上可以看到琳琅满目和各式各样的产品，无奇不有。但终其所有，产品其实换汤不换药，在表面设计上做的很好，但一个高端产品，外观设计自然是标准配置，其内部的产品结构才是真正的核心。而往往这些核心技术，才是江门卫浴企业从本土3000多家企业中脱颖而出的制胜法宝。据调查，设立一个研发部门的初期费用以及其后期费用对于一个企业来说，在经济上是有一定压力的。再者，设计外观的时间成本相比于研发产品的时间要短得多，且投入也少得多。很多企业仅看见外观设计这一块“小蛋糕”，却看不到研发产品这一块要历经千辛万苦才能得到的“大蛋糕”。

　　人才培养也是江门卫浴企业的一大空白。江门卫浴企业所处的地方不够发达，道路破烂不堪，夜晚道路黑灯瞎火，娱乐设施和餐饮设施也不够完善。这就使得江门卫浴企业很难招收技术人才，培养人才更是天方夜谭。在这一领域，政府的工作做得不够细致，仅在企业生产上颁布相关利好政策，在地方建设上并没有做到位。这就使得江门卫浴企业人才稀缺，研发能力不足，导致产品技术含量低。如若花重金招收技术人才进行研发，对于大部分企业来说是相当困难的。

　　江门卫浴产品主要出口到美国、新加坡、西班牙、英国等欧洲和北美国家，主要为发达国家。但江门卫浴产品90%为中低档产品，在诸如这些发达国家，市场竞争力相对较大，美国的kohler、AmericaStandard和日本的TOTO卫浴等高端卫浴品牌在发达国家的高市场占有率，一定程度上制约了江门卫浴品牌在该地区发展。再加上各国的卫浴产品的高标准，例如欧盟的CE标准，美国的FDA和FCC标准等。

　　长期以来，江门卫浴企业在开发新市场的开发力度不足。近几年江门卫浴产品出口的国家的比重有轻微变化以外，很少有其他新兴市场出现在出口国家的名单当中。例如非洲、东南亚、南美洲等地区的国家均是经济蓬勃发展的国家，且市场竞争力相对于发达国家来说较小，更加符合目前江门卫浴产业的现状。其中，近几年发展较快的国家，如越南、印度、巴基斯坦等，均没有在江门卫浴产品出口比例中有所提升。据调查，在出口业务领域里流传印度等国家的商人不讲信用，提走货物后却拒绝付款，随后逃之夭夭，中国商人也拿他们没办法。于是乎大多数的江门卫浴企业拒绝与印度等国家的商人进行贸易往来，导致了这些近几年经济发展快的国家成为了一道空白。分析其原因是大多数企业负责人在国际贸易领域中的知识不够完善，例如信用证（L/C）等可以有效地规避拒绝付款的情况，以银行作为担保方

　　产品附加值低是江门卫浴产业一直以来的问题之一。产品附加值低原因主要是产品的技术含量低和品牌建设的空缺。其中产品的技术含量低很大程度上限制了产品的价值高度。其次是品牌建设的空缺，相比于Kohler和TOTO这些知名品牌，江门卫浴企业中最顶尖的几所企业，例如年产值15亿的华艺卫浴和金牌卫浴，在国内的知名度不如福建的九牧卫浴、东鹏卫浴和恒洁卫浴等等，在国际上的知名度更是少之又少。

　　据统计，47%的江门卫浴企业的主要生产业务是代工生产和贴牌生产。江门有10家以上的卫浴工厂为知名品牌做贴牌生产，其中有一家工厂专门为TOTO卫浴代工生产，一年产值将近4个亿。代工贴牌生产的企业虽然产值高，但从中获取的利润只在7%-10%，大部分的产品利润均让品牌商赚取。

　　不仅产品的技术含金量少和缺少品牌建设这两个原因大大缩小了产品的附加值，成本的增加也使得不少江门卫浴企业在利润这一方面的压力大大增加。根据国家相关部门发布的《关于深化增值税改革有关政策的公告》，自2019年4月起，原本适用16%税率且出口退税率为16%的出口货物，出口退税率调整为13%；原适用10%税率且出口退税率为10%的出口货物、跨境应税行为，出口退税率调整为9%。这正是给许多卫浴出口企业一记沉重的打击。这意味着每100元的货物，利润少了3元。更多的是，美国一直以来是江门卫浴产品的主要输出国，2018年的出口份额当中，美国占比20%。美国的一举一动将影响着江门卫浴产业的发展，可谓牵一发而动全身。而美国单方面对中国进口产品增收25%的关税，使得原主要出口于美国的卫浴企业雪上加霜。

　　产品成本的增加对与卫浴企业的影响也不容小觑。产品的成本增加，相对应其出口成本的增加，如若保持原来的售价，利润的降低将给企业的正常生产运转带来困难;如若原材料成本上升，东南亚地区的生产商会掠夺相当市场份额，其影响会波及江门卫浴产业甚至全中国的卫浴产业。近几年随着人民币的升值和出口退税的降低等因素的影响，江门卫浴产业的出口业务增速明显下降。与此同时，受到原油、海陆空运输、劳动力成本和资源涨价等各类因素的压力，整个卫生洁具行业的综合成本提升高达10%，与越南、印度等国家相比，江门卫浴产业的价格优势正在逐步下降。

　　产品抄袭的现象在江门卫浴产业中一直存在。产品抄袭不仅体现在本土卫浴产品的抄袭，严重的甚至抄袭国际知名品牌的产品设计。对于这种行为，在很大程度上打击了版权方的开发与发展，从而制约了企业自我创新能力。据统计，江门卫浴企业中获得国际知名设计奖，例如德国红点奖、IF设计奖等，的少之又少。目前仅华艺卫浴获得过德国红点奖和IF设计奖。在卫浴产品中，外观设计对于进口商来说是第一印象。曾有一次在德国的厨卫展览会中，因一家企业的产品与当地知名卫浴品牌设计雷同，该企业被该德国海关备案，从此不再让该企业的产品进口于德国。

　　产品以此充好，服务水平参差不齐。据调查，有部分企业在生产产品时，投放的材料是企业生产过程中或购买的边角料。这种边角料一般使用在产品看不见的地方，例如产品的B面或者C面，即产品不易被看到的地方，例如侧面或组装后看不到的地方。不仅侧面的外观不佳，使用边角料构建内部结构还会降低产品的韧性等指标。这种行为一定程度上降低了产品的等级，同时也是信誉不良的表现。

　　以上的不良风气不仅仅影响了企业自身的名誉和发展，还会波及企业当地的同产业企业乃至全国的信誉，从而很大程度上制约了江门卫浴产业的发展和产品的出口。

　　虽然江门卫浴产业的出口体量大，但其所出口的产品还不足以与世界卫生强国的产品抗衡，仍有很大的差距。随着经济全球化的快速发展，国际竞争日益激烈，面对如此现状和趋势，江门卫浴企业应该改变传统的生产模式，企业应该把重心从过往的生产线生产中逐步转向产品研发上，大力投资设立研发部门。通过自主创新研发新产品，从而提高产品的技术含量，掌握核心科技。企业应在新型材料、新型机械设备和自动化流水线上有一定的投入，将现代科技，例如电控、数码自动化等，运用到生产当中去，从而提高生产效率，降低成本，促进企业和产品升级改造到进程。因此，江门卫浴企业应该改变原有的劳动密集型和资源密集型的生产模式，逐步走向技术密集型和资本密集型，变“江门制造”为“江门智造”，变贴牌、代工生产为自主品牌生产，唯有走出“舒适区”，才是江门卫浴企业的来发展才能得以走向正确的道路。这样做有助于企业从传统企业向高科技企业转型，从而使得江门卫浴产业有一个阶段性的进步和发展，跻身于世界高质量标准产品的行列当中。

　　其中日本是一个江门卫浴企业可以借鉴的例子。日本土地稀少而人口众多，与此同时，资源匮乏也是日本的一大“特色”，但其卫浴出口量一直走在世界前沿。原因是日本卫浴企业在研发领域中投资力度很大，投资占年收入的20%。日本卫浴企业通过提高产品技术含量和产品附加值，才得以有现如今如此发达的卫浴企业。例如其家喻户晓的国际品牌，TOTO卫浴、INAX卫浴等等，都是创新性的高精尖卫浴企业，无论是陶瓷行业还是淋浴行业都有涉及，且产品都被做到了世界高水准、高标准。

　　企业还应该着重引进并培养高新技术人才。引进设计和研发技术人才，无论是从产品外观上还是内部结构上，都应该有专门的人才负责。产品外观设计应该单独设立由一个设计团队负责，他们仅仅负责产品外观设计，工作范围不能枝蔓到产品结构中。如若一个设计师既负责设计也负责结构，鉴于自身对产品结构的认知和思维定势，在很大程度上限制了自身在产品外观设计这一方面的能力。产品结构团队也是如此。当然，出口贸易方面也需要有专门的人才进行管理和负责。企业应该引进国际经济与贸易业务员团队，由他们负责国际客户的寻找和沟通。通过邮件方式收发发盘、询盘、还盘等方式，开拓并扩大现有客户群体。与此同时，企业应设置有效的奖励机制，最大化地吸引国内外高新技术人才并最大化的鼓励创新和工作成果。在人才培养这一方面，政府也应该做出相对对策以助力江门卫浴企业的发展。江门政府和开平政府联合先后投资30多亿元建设中国（水口）卫浴博览城并举办多届中国（水口）卫浴博览会，但在地方基础建设上的投资欠缺。江门政府应该加强江门卫浴产业基地的基础设施建设，分别在道路交通系统、通信系统、环境卫生系统等方面进行改善，以此来吸引国内外高新技术人才来到本地，从而助力江门卫浴产业的发展。

　　江门卫浴的出口企业目前要做的是适应这个大环境、积极面对、寻求出路、顺势而为。不仅能为江门卫浴产业带来转机，还能为日后国家大环境趋良做好充足的准备，达到双重保障。在江门卫浴产品的传统贸易主体中，市场竞争力大，对卫浴产品的质量标注高。而且大部分贸易主体的消费市场逐渐趋于饱和，要想在这些国家和地区中做大做强比较困难。因此，江门卫浴企业应该减少对传统市场的依赖，大力挖掘和开发世界各地的新兴市场，例如东南亚、中东、非洲、南美等地区。这些新兴市场市场竞争力较小，对产品的质量要求不高，更利于江门卫浴企业在该地区增大市场份额，同时也更符合江门卫浴产业目前的产业情况，从而更易于增大产品的出口量，以获取更多的利润来抵消中美贸易战带来的负面的影响

　　再者，基于商务圈里对于印度等国家的不良印象，导致许多企业拒绝跟这些国家有任何的贸易往来。据调查，印度等国家不讲信用的现象只是少数部分，大部分的印度商人都遵守法律法规。因此，江门卫浴企业老板应摒弃对于印度等国家不讲信用的印象，重新认识并了解这些国家。大力挖掘以往空白市场的潜力，以增加出口份额

　　如图4可得，2018年GDP实际增长速度较快的国家有印度、越南、菲律宾、巴基斯坦、韩国、俄罗斯。其中印度的经济发展最快，GDP实际增长速度高达8%，其次是越南，7.08%。在经济蓬勃发展的国家，其房地产产业和酒店产业也会随着经济的发展有所上升，因此这些国家对卫浴产品的需求较之以往将会大大增加。

　　再者，基于商务圈里对于印度等国家的不良印象，导致许多企业拒绝跟这些国家有任何的贸易往来。据调查，印度等国家不讲信用的现象只是少数部分，大部分的印度商人都遵守法律法规。因此，江门卫浴企业老板应摒弃对于印度等国家不讲信用的印象，重新认识并了解这些国家。大力挖掘以往空白市场的潜力，以增加出口份额

　　在3000多家江门卫浴企业中，仅有将近50%到企业有自主品牌。但在自有品牌的企业当中真正打自己品牌出口的企业不到30%，仍存在代工贴牌生产。同时，随着时代的发展，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。在如今这个时代，品牌知名度是每一个企业应该去关心的问题之一。同时，品牌也是产品价值的一部分。在产品自身价值达到一定高度的情况下，品牌价值能够使产品的附加价值更上一层楼。因此，江门卫浴企业应大力推广自有品牌。首先，提高产品的质量、优化产品的外观设计、升级改造产品的内部结构是一个品牌建立的基础。同时还需要提高售后服务的质量，给到国外商人一个安心的保障。只有本质的东西做好了，后续的发展才有可能性。其次，企业应该积极参加国际上知名的厨具卫浴展销会，例如上海国际卫浴展、广交会、法兰克福卫浴展ISH、美国国际厨卫展KBIS、意大利博洛尼亚卫浴展CERSAIE等，从而提高品牌在国际上的知名度。对于产业规模中等，品牌知名度不足的企业，可以选择针对某一个国家或地区投放广告，跟当地经销商合作推广等来大力推广。这种营销的做法可以实现投入小，回报大的效果。

　　增强版权意识也是同等重要的。抄袭的不良风气在很大程度上打击了原创者的信心，跟多的是制约了整个江门卫浴产品的自我创新能力。这关乎到整个卫浴产业的未来的健康发展问题。因此，企业应该增强版权意识，在产品投入市场前及时申请产品专利，与此同时企业应该培养自我创新能力，杜绝抄袭模仿他人产品设计，从而更好地营造良好的市场环境。江门政府也应该出台相关政策以大力整顿侵权行为，并设立相应的惩罚机制，为健康的卫浴市场环境提供有力的保障。同时，江门政府还应大力宣传自我创新精神，鼓励企业研发设计新型产品，为创新性企业颁发证书等等。

　　在如今这个日月如新、风云莫测的时代。企业家们不能去决定和操控这些不可控因素，当然也不是没有方法可解。企业家们不应该因此而气馁或为此烦恼不停。反过来想，遇见问题未必是真的坏事，它能让企业成长，推动企业更快速转型升级。对于江门市一大支柱产业—卫浴产业，也是水口镇一大纳税产业，本人对此在分析国内外环境的变化情况，和企业自身的发展问题做了详细的研究和分析。首先是国外环境中的中美的紧张关系，各国的技术贸易壁垒，以及人民币的升值和贬值对于卫浴产品出口的影响。紧接着是企业内部的主要问题，例如投入研发产品的资金和意识的欠缺，企业内部的管理问题等等，均对现如今的江门卫浴企业有一定程度上的帮助。

　　[2]徐倩,卢瑶琼.中国卫浴产品出口贸易现状及对策分析[J].黑龙江对外经贸,2010(03):31-33.

　　[3]俄罗斯卫浴市场需求巨大成国内卫浴最佳出口[J].建材发展导向,2013,11(06):98.

　　[5]苏玉兴.卫浴行业市场分析及M公司出口贸易策略研究[D].天津大学,2014.

　　[7]赵江伟,梁柏清,袁芳丽,肖景红,刘亚民,黄旺达.中国卫浴产品出口欧盟的技术性贸易壁垒分析——浴缸、淋浴房中国标准与欧盟标准的差异[J].佛山陶瓷,2011,21(06):18-20+37.

　　[9]张一航.卫浴产品的节水设计理念现状与发展趋势——以节水理念龙头为例分析[J].中国建材科技,2020,29(01):94+93.

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