玄武注册-官方首页卫浴作为日常生活中的必需品，给我们的生活带来了极大的便利，有着很大的市场需求量。哪里有需求哪里就有商机，目前市面上已经有了非常多的卫浴品牌，竞争十分激烈，今天上海.刑.天.大.叔.团.队就来简单聊一聊

　　不管是对于卫浴品牌，还是其他行业的品牌来说，一定要清楚你的品牌定位，是要满足哪类人的需求，是做国内的还是国外的市场，通过什么方式去推广，做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于其他竞争对手的，符合消费者需要的品牌形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　现在互联网对人们的生活影响越来越大，在我们准备购买卫浴产品之前，很多人都会选择先去网络上收集资料，如果这个时候，当用户在互联网上搜索相关卫浴品牌关键词，能看到很多关于我们的品牌的积极报道时，那么就给客户增加了购买的信心。这里建议大家一定要做好官网优化。

　　官网相当于品牌在网络上对外的一个形象根据地，品牌方必须要注重网站内部信息的搭建及优化，搭建官网时，对网站的结构做合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述、关键词等做出科学的处理。使得在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前。

　　软文营销主要通过文字来吸引目标用户，为用户提供有价值的内容，品牌方可以把能引起用户共鸣的文章发布在多家不同平台上，用户就可以在媒体，或者从搜索引擎关键词搜索看到相关文章，从而产生传播效果。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

　　以上就是一些常见的品牌推广方法，其实品牌推广的方法还有很多，这里就不过多讲述了，欢迎大家多多沟通交流。（Me）

　　做线上推广首先要明确你们的推广目的，是以品牌宣传为目的，还是需要有实际的到店效果，还是准备做线上网店的引流吸粉。

　　今天小编就为大家详细分析一个关于佛山本土卫浴企业的成功案例，看他们是如何在销售低谷期重整旗鼓，做到海外销售额一路走高的。

　　本案例源自：佛山·易歌 Google 出海体验中心。悉心整理，以实际行动助力更多的外贸人~

　　佛山市某卫浴企业是一家专业生产卫浴产品的公司，产品包括：淋浴房，按摩浴缸，整体淋浴房，淋浴屏，淋浴盘和其他卫浴产品。

　　该企业曾斥巨资建立了检验中心，并获得了CE，ETL，TUV，ACS，BS，UPC / CUPC，BSCI，SASO和ISO9001体系认证引进德国技术和科学管理的优势，拥有强大的技术优势。

　　该企业海外市场负责人当初找到佛山·易歌的时候，就提出他们原有拓客方式主要是参加线下展会，开发信等传统渠道，销售渠道比较单一，有效询盘非常少。而且仅有线上运营的阿里巴巴运营效果越来越差。

　　于是，易歌运营团队结合卫浴行业情况与该企业产品信息建议为该企业搭建一个营销型网站与利用 Google Ads推广引流到官网，快速获得优质询盘。

　　认识到该企业之前的官网设计与美观度比较老旧，已经不再适合海外买家的审美观，易歌运营团队首先结合行业情况与产品信息，主攻为该企业重新设计适合海外买家审美的、有品牌特点的营销型网站。

　　再利用 Google Ads 进行官网推广，在短时间内提升企业的品牌知名度，逐步打开海外市场。

　　为了精准锁定主动搜索的批发商和经销商买家，对关键词进行重新划分，针对不同的分类细分广告组。拓展更多关键词，加强投放产品To B类关键词，提升精准To B词的有效广告展示份额达到80-90%以上↗。 询盘整体质量和数量都得到了提升，整体转化成本持续下降↘。

　　通过自定义人群，定位曾经浏览过的同行网站+定位相关卫浴主题等相关信息，主动展示该企业品牌和产品信息，低成本引流到官网，提升产品曝光和流量，有效挖掘潜在客户 。

　　同时，精准定位东南亚、欧洲、美洲细分国家等客户目标市场，在投放过程中，易歌运营团队也会对各地区的转化效果进行及时调整。对消耗高、转化效果较差的地区降低出价；而针对转化效果好的地区，就及时提高出价，以争取更多的转化。达到了品牌曝光量和点击量持续提升↗，不断获得东南亚、欧洲、美洲等国家的精准优质询盘，并成交美洲，东南亚等部分目标国家高质量客户。

　　以往，该企业每年都参加春季和秋季广交会，自从线下停办，开设线上广交会开始，就特别希望借助谷歌推广，更好的曝光广交会参展信息给国外买家，获取更多更优质的国外买家线索。

　　根据该企业参展与产品信息，易歌运营团队第一时间就及时安排设计团队设计Gmail广告素材，使用以往盛大的活动现场图片、优惠等信息吸引用户关注，精准引流目标人群。

　　另外，配合定位相关展会的受众和国内外展会信息，提升产品宣传和引流，使得国外目标客户了解公司参展信息和产品信息，引流到官网的广交会信息页面，提升买家线索。

　　在推广前期，易歌运营团队的投放目标是让有意向的用户关注此次的线上展会，并了解该企业相关参展的产品与优惠政策；到了推广中后期，我们就调整策略，适时地提醒用户关于展会安排，通过高频刺激以确保用户的关注度，最终达到成交效果✔。

　　在易歌运营团队的服务下，该企业广告获得888万曝光量↗，吸引目标受众点击广告9.54万次↗，有效询盘达到800+个↗。该企业借力佛山·易歌的服务，获客成本大大降低，业务量每年都在持续的增长↗，并且海外知名度不断提升✔。

　　在结合了营销型网站的搭建和 Google Ads 投放的双重策略下，投放效果十分显著，该企业也成功从线下获客转型为线上获客，因为对易歌运营团队的信任以及长期服务效果的满意，自合作开始就没有停止过续费，合作十分顺利！

　　随着电子商务时代的到来，网络生活已经进入千家万户。网络的出现更给全球带来了更大的机遇与挑战。越来越多的企业开始通过网络开展业务开拓网络市场，产品销售和服务等等。卫浴瓷砖等装修材料行业电商服务起步较晚，有些企业只是把商品上到了电商平台，并没有进行系统化的网络推广，这样电子商务的销售也并不理想。

　　随着现在洁具行业的日益竞争激烈，多数企业都学会了线下和线上两条腿走路，线上的竞争也不低于线下的竞争，让消费者买账并不是把产品上架，让消费者看到就行，而是真正的需要进行网络推广让消费者记住这个牌子，认可这个牌子。

　　当然，很多企业已经认识到了网络推广的重要性，小马识途营销顾问这里分享一些陶瓷瓷砖行业常用的网络推广方法，以组合成合理的推广方案。

　　选择一些相关的论坛贴吧，然后宣传企业的信息和产品信息;通过建立多个博客，在博客里边加上网站的链接，通过分类信息网和B2B发布产品信息，这些信息都能垄断一些冷门关键词的排名，从而也能带来一些潜在的客户。

　　加入相关的微信QQ群进行聊天讨论挖掘潜在客户，QQ群邮件，QQ群共享，QQ群相册等等利用这些发布企业要推广的产品或者品牌。

　　日常通过官网及自媒体进行品牌或产品宣传，除了传统的官网之外，现在各大平台都推出了自媒体，企业可自行注册开展宣传。小马识途营销顾问比较推荐的有百度百家号，头条号、抖音短视频、小红书、知乎号、搜狐号等等，可以统一规划形成自媒体矩阵。百家号认证之后可带联系方式，有流量扶持，对中小企业推广益处颇多，了解更多咨询小马识途营销顾问。

　　现在最常见的网络推广方式就是竞价了，我们常用的搜索引擎百度和谷歌，我们在搜索框搜索关键词的时候就能经常看到百度推广和360广告的字眼，针对洁具行业开始走网络营销之道路我们可以在百度或360上做关键词推广，搜索推广还是性价比不错的推广形式。

　　对于品牌公关，企业最多应用的其实是新闻软文，这个推广方式包罗万象，可以解决广告解决不了的信任问题，与广告和线下销售形成互补，当然这块需要有文案策划人员和媒体人员，一般陶瓷洁具企业是把这块业务外包给小马识途营销机构这样的网络推广服务商。

　　在主流的问答平台发布问答，对客户关心的问题进行解答，打消消费者对产品及品牌的疑虑，这是对新闻营销媒体背书的补充，是消费者对品牌的评价和认可。

　　根据大中小型企业网站的数据分析，网站的流量大部分来自于搜索引擎的，网站建设好以后，做好搜索引擎优化被各大搜索引擎收录，广大的客户就可以通过各大搜索引擎找到企业的网站。通过SEO可以提升网站的关键词排名，让更多的免费流量进入自家品牌的网站。

　　以上简单列举了一些网络推广方法，对于中小企业而言可以有一定的选择性，尤其是广告类的投入较大，投放不慎损失巨大。而其他内容性推广是不断积累的，效果是持续存在的，通过积累慢慢为企业带来流量和关注，促进用户转化，适宜中小企业细水长流地不断投放。

　　现在生活品质有大幅度的提升，卫浴产品应该使用群体越来越广了，虽然可能线下店铺受多方面影响，但转线上推广引入店内的行为还是很值得夸赞的。我们之前也有做过卫浴品牌阿波罗的推广，阿波罗（中国）有限公司作为一家具有26年历史的知名建材卫浴行业品牌，也积极进行线上的推广布局，走一步看三步，或许我们所做的推广内容可以了解一下。

　　阿波罗作为知名建材卫浴行业品牌，其产品包括浴缸、智能马桶、蒸汽房、淋浴房、浴室柜、陶瓷五金等，以高端品质、成熟技术和贴心服务深受广大消费者喜爱与认可，产品更是远销国内外三十多个国家和地区。但作为一家老牌卫浴行业公司，还是想通过网络线上推广来

　　来支撑公司的招商加盟板块。找到我们湖南亿仁网络后，我们也认真调研，组建了专门的项目组。项目进展顺利，客户满意度高。

　　我们主要从PC端入手，PC端是必须占领的阵地之一。当然，新兴的平台可以尝试接触，只是我们的主要目标不是品宣而是加盟获客。对于ToB端的企业来说，招商加盟的目标群体的网络习惯短时间还是不会变，所以做好搜索、关键字卡位是核心。短线靠竞价，长线靠SEO，这个是不变的真理。这样主动营销和被动营销的方式都全了。

　　2、沟通联系方式不能少，400电话、在线、构建媒体矩阵，整体网络信息覆盖要全面到位，构建用户心智层面的品牌定位。

　　从上面所说其实题主可以明白，B端和C端的推广方式还是不同，虽然现在有很多新兴的平台和更多的表现形式（录播、直播等），但是每个企业的特性决定了他所需要的推广方式。选择合适的有适合比流行的更重要，因为合适面对的是目标人群，而不是流行面对大众无需求人群。