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　　陶瓷卫浴行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 52 陶瓷卫浴行业企业战略规划方案及未来五年行业预测报告 目录 TOC \o 1-9 概述 4 一、陶瓷卫浴行业发展状况及市场分析 5 (一)、中国陶瓷卫浴市场行业驱动因素分析 5 (二)、陶瓷卫浴行业结构分析 5 (三)、陶瓷卫浴行业各因素（PEST）分析 6 1、政策因素 6 2、经济因素 7 3、社会因素 8 4、技术因素 8 (四)、陶瓷卫浴行业市场规模分析 8 (五)、陶瓷卫浴行业特征分析 9 (六)、 陶瓷卫浴行业相关政策体系不健全 9 二、2023-2028年陶瓷卫浴行业企业市场突围战略分析 10 (一)、在陶瓷卫浴行业树立“战略突破”理念 10 (二)、确定陶瓷卫浴行业市场定位、产品定位和品牌定位 10 1、市场定位 11 2、产品定位 11 3、品牌定位 13 (三)、创新寻求突破 13 1、基于消费升级的科技创新模式 14 2、创新推动陶瓷卫浴行业更高质量发展 14 3、尝试业态创新和品牌创新 15 4、自主创新+品牌 16 (四)、制定宣传计划 17 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 17 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 17 3、策略三：学会使用网络营销 18 三、2023-2028年陶瓷卫浴企业市场突破具体策略 18 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高陶瓷卫浴产品在行业内的竞争力 18 (二)、使用陶瓷卫浴行业市场渗透策略，不断开发新客户 19 (三)、实施陶瓷卫浴行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 19 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19 (五)、实施线上线下融合，深化陶瓷卫浴行业国内外市场拓展 20 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 20 四、2023-2028年陶瓷卫浴产业发展战略分析 21 (一)、树立陶瓷卫浴行业“战略突围”理念 21 (二)、确定陶瓷卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位 21 1、市场定位 22 2、产品定位 22 3、品牌定位 23 (三)、创新力求突破 24 1、基于消费升级的技术创新模型 25 2、创新促进陶瓷卫浴行业更高品质的发展 25 3、尝试格式创新和品牌创新 26 4、自主创新+品牌 27 (四)、制定宣传方案 28 1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 28 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 29 3、学会利用互联网营销 29 五、陶瓷卫浴企业战略选择 29 (一)、陶瓷卫浴行业SWOT分析 30 (二)、陶瓷卫浴企业战略确定 31 (三)、陶瓷卫浴行业PEST分析 31 1、政策因素 31 2、经济因素 31 3、社会因素 32 4、技术因素 32 六、陶瓷卫浴行业存在的问题分析 33 (一)、基础工作薄弱 33 (二)、地方认识不足,激励作用有限 33 (三)、产业结构调整进展缓慢 33 (四)、技术相对落后 34 (五)、隐私安全问题 34 (六)、与用户的互动需不断增强 35 (七)、管理效率低 35 (八)、盈利点单一 36 (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 36 (十)、法律风险 37 (十一)、供给不足,产业化程度较低 37 (十二)、人才问题 37 (十三)、产品质量问题 38 七、陶瓷卫浴行业竞争分析 38 (一)、陶瓷卫浴行业国内外对比分析 38 (二)、中国陶瓷卫浴行业品牌竞争格局分析 39 (三)、中国陶瓷卫浴行业竞争强度分析 40 1、中国陶瓷卫浴行业现有企业的竞争 40 2、中国陶瓷卫浴行业上游议价能力分析 40 3、中国陶瓷卫浴行业下游议价能力分析 40 4、中国陶瓷卫浴行业新进入者威胁分析 41 5、中国陶瓷卫浴行业替代品威胁分析 41 八、陶瓷卫浴行业风险控制解析 41 (一)、陶瓷卫浴行业系统风险分析 41 (二)、陶瓷卫浴业第二产业的经营风险 41 九、“疫情”对陶瓷卫浴业可持续发展目标的影响及对策 42 (一)、国内有关政府机构对陶瓷卫浴业的建议 42 (二)、关于陶瓷卫浴产业上下游产业合作的建议 43 (三)、突破陶瓷卫浴企业疫情的策略 43 十、陶瓷卫浴行业多元化趋势 44 (一)、宏观机制升级 44 (二)、服务模式多元化 44 (三)、新的价格战将不可避免 44 (四)、社会化特征增强 45 (五)、信息化实施力度加大 45 (六)、生态化建设进一步开放 45 1、内生发展闭环,对外输出价值 45 2、开放平台,共建生态 46 (七)、呈现集群化分布 46 (八)、各信息化厂商推动陶瓷卫浴发展 47 (九)、政府采购政策加码 47 (十)、个性化定制受宠 47 (十一)、品牌不断强化 48 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 48 (十三)、一体式服务为发展趋势 48 (十四)、政策手段的奖惩力度加大 49 十一、 陶瓷卫浴产业投资分析 49 (一)、中国陶瓷卫浴技术投资趋势分析 49 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 50 (三)、中国陶瓷卫浴行业投资风险 51 (四)、中国陶瓷卫浴行业投资收益 51 概述 近年来，陶瓷卫浴行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了陶瓷卫浴的应用场景。一方面，进一步提升陶瓷卫浴产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，陶瓷卫浴技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了陶瓷卫浴应用的爆发式发展。 那么，面对行业的高速发展，陶瓷卫浴行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到陶瓷卫浴公司未来五年甚至十年的发展。 本文主要分析未来五年陶瓷卫浴行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉陶瓷卫浴行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。 一、陶瓷卫浴行业发展状况及市场分析 (一)、中国陶瓷卫浴市场行业驱动因素分析 陶瓷卫浴行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。陶瓷卫浴行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 陶瓷卫浴产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 陶瓷卫浴技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利陶瓷卫浴产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得陶瓷卫浴行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、陶瓷卫浴行业结构分析 陶瓷卫浴行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整陶瓷卫浴产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 (三)、陶瓷卫浴行业各因素（PEST）分析 1、政策因素 一、随着国家经济的稳定向好，国家对于陶瓷卫浴行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计陶瓷卫浴行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2022年陶瓷卫浴行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出陶瓷卫浴行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2022年是陶瓷卫浴行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对陶瓷卫浴行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 一、陶瓷卫浴行业需求持续火热,资本利好陶瓷卫浴领域,长期来看行业发展持续向好。 二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国陶瓷卫浴行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。 三、规模不断增长的下游交易行业,为陶瓷卫浴行业提供源源不断的发展动力。 四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为陶瓷卫浴行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 一、传统陶瓷卫浴行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 二、互联网与陶瓷卫浴行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。 三、90后、00后等新生代人群,逐步成为陶瓷卫浴行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线线城市,将陶瓷卫浴行业与高新技术对接，普及了陶瓷卫浴行业科技体验。 二、陶瓷卫浴行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、陶瓷卫浴行业市场规模分析 2019年,中国陶瓷卫浴市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 陶瓷卫浴市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国陶瓷卫浴市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、陶瓷卫浴行业特征分析 通过对比陶瓷卫浴行业属性和核心服务模式,可将中国陶瓷卫浴行业分为四类。分别为创新型陶瓷卫浴、创投型陶瓷卫浴、媒体型陶瓷卫浴、产业型陶瓷卫浴和服务型陶瓷卫浴。此外,由于陶瓷卫浴行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 陶瓷卫浴服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类陶瓷卫浴行业中,因产业型陶瓷卫浴多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为陶瓷卫浴行业探索的核心方向之一。 (六)、 陶瓷卫浴行业相关政策体系不健全 国内陶瓷卫浴的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以陶瓷卫浴行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。陶瓷卫浴行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。陶瓷卫浴行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于陶瓷卫浴的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏陶瓷卫浴相应行业发展的内生动力。 二、2023-2028年陶瓷卫浴行业企业市场突围战略分析 (一)、在陶瓷卫浴行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 陶瓷卫浴行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对陶瓷卫浴行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破陶瓷卫浴产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低??端市场）。 (二)、确定陶瓷卫浴行业市场定位、产品定位和品牌定位 陶瓷卫浴行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 陶瓷卫浴行业市场定位是指竞争对手现有陶瓷卫浴产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 陶瓷卫浴行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 陶瓷卫浴行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：陶瓷卫浴行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 陶瓷卫浴行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是陶瓷卫浴行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是陶瓷卫浴行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。 陶瓷卫浴行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上陶瓷卫浴行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，陶瓷卫浴行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 陶瓷卫浴行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 陶瓷卫浴行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的陶瓷卫浴行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。陶瓷卫浴品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 陶瓷卫浴行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。陶瓷卫浴品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动陶瓷卫浴行业更高质量发展 陶瓷卫浴产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国陶瓷卫浴行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与陶瓷卫浴行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，陶瓷卫浴商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小陶瓷卫浴企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小陶瓷卫浴企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国陶瓷卫浴行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于陶瓷卫浴行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国陶瓷卫浴企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励陶瓷卫浴企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升陶瓷卫浴企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 陶瓷卫浴行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国陶瓷卫浴规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国陶瓷卫浴发展的隐忧和短板。 从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。 目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传计划 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动陶瓷卫浴行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是陶瓷卫浴行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、策略三：学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。 三、2023-2028年陶瓷卫浴企业市场突破具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高陶瓷卫浴产品在行业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高陶瓷卫浴行业产品的竞争力，尽量缩小与陶瓷卫浴行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 (二)、使用陶瓷卫浴行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的陶瓷卫浴行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。 (三)、实施陶瓷卫浴行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 企业要密切关注陶瓷卫浴行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从陶瓷卫浴行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将陶瓷卫浴行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化陶瓷卫浴行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议陶瓷卫浴行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。陶瓷卫浴公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让陶瓷卫浴企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于陶瓷卫浴行业公司确定公司的竞争地位。 四、2023-2028年陶瓷卫浴产业发展战略分析 (一)、树立陶瓷卫浴行业“战略突围”理念 随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。陶瓷卫浴行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。 1、技术部门和市场营销部门对国内外陶瓷卫浴行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。 2、在论证的基础上，做出突破陶瓷卫浴产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。 (二)、确定陶瓷卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位 陶瓷卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。 1、市场定位 陶瓷卫浴行业的市场定位是指竞争对手现有陶瓷卫浴产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。 比如陶瓷卫浴市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。 2、产品定位 陶瓷卫浴行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 陶瓷卫浴行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。 可以使用：陶瓷卫浴行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。 陶瓷卫浴行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。首先，陶瓷卫浴行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是陶瓷卫浴行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。在陶瓷卫浴行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。 可以看出，陶瓷卫浴行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 陶瓷卫浴行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 陶瓷卫浴行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。 消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的陶瓷卫浴行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。陶瓷卫浴品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是陶瓷卫浴品牌定位的重点。 (三)、创新力求突破 只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，陶瓷卫浴行业公司也是如此。 1、基于消费升级的技术创新模型 90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，陶瓷卫浴创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。 中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，陶瓷卫浴技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。 基于消费升级的陶瓷卫浴技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。 2、创新促进陶瓷卫浴行业更高品质的发展 陶瓷卫浴行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。 过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统陶瓷卫浴的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在陶瓷卫浴新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。 3、尝试格式创新和品牌创新 对于陶瓷卫浴行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。 中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 “中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。 陶瓷卫浴行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但陶瓷卫浴品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。 从企业的角度来看，同一类陶瓷卫浴，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的陶瓷卫浴的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。 当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前陶瓷卫浴市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，陶瓷卫浴市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界陶瓷卫浴知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的陶瓷卫浴品牌和树立良好的陶瓷卫浴品牌形象已变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传方案 1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动陶瓷卫浴行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使陶瓷卫浴品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 什么是陶瓷卫浴行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现陶瓷卫浴品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。 3、学会利用互联网营销 陶瓷卫浴在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播陶瓷卫浴品牌并建立口碑效应的最佳途径。 五、陶瓷卫浴企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、陶瓷卫浴行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。 (二)、陶瓷卫浴企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、陶瓷卫浴行业PEST分析 1、政策因素 (1)随着国家经济的稳定向好，国家对于陶瓷卫浴行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计陶瓷卫浴行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 (2)2020年，陶瓷卫浴行业将成为政策红利市场。陶瓷卫浴产业将有助于提高人民生活质量。 2020年是陶瓷卫浴行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对陶瓷卫浴产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)陶瓷卫浴行业需求持续火热，陶瓷卫浴领域资金利好，行业长期发展。 (2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国陶瓷卫浴产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下游行业交易规模增长，为陶瓷卫浴行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为陶瓷卫浴行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统陶瓷卫浴行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与陶瓷卫浴相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为陶瓷卫浴行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、陶瓷卫浴、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现陶瓷卫浴的普及? 行业技术经验。 (2)陶瓷卫浴行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 六、陶瓷卫浴行业存在的问题分析 (一)、基础工作薄弱 陶瓷卫浴相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 陶瓷卫浴管理能力或许还不能适应工作需要。 (二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对陶瓷卫浴的迫切性和困难性认识不足, 片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与陶瓷卫浴的关系, 陶瓷卫浴工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。 (三)、产业结构调整进展缓慢 近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于陶瓷卫浴的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对陶瓷卫浴主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而

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