主页-【宗盛娱乐】丨主页浴室柜是卫浴行业的一个细分产品，因资金，设备，原材料，生产工艺等生产要素的准入门槛较低，使得其他卫浴企业（如五金、淋浴房等），建材家具（如全屋定制）等企业都相对容易进入这一市场竞争，以此达到增加自身企业生产品类，提高市场份额的目的；浴室柜行业归属建材，也具家具属性，显有家具行业流行风格特性，每年有流行的样式颜色材料的特点，因此竞争多，流行变化快的浴室柜这一行业不能不说竞争激烈。如此竞争激烈的行业经营市场，且行业大小品牌在经销商群体的认知又基本成熟，竞争渠道相对固化的情况下，如何实现品牌突破着实是行业难题。
常言道，他山之石可以攻玉。观察行业企业的一些经营方式，总能得出值得参考借鉴谋划之道，如结合自身的实际出发，也许能找到一条康庄大道。
下面我们一起来看看2020年-2021年佛山的卫浴品牌——劳宾卫浴的一些市场操作。又有哪些是适合借鉴的方式。
佛山市玛歌卫浴洁具有限公司始创于2013年，总部位于中国历史名城“陶都”佛山，是一家专注与于高研发、生产、销售、服务于一体的家居建材集团企业。是行业内顶尖的浴室家具生产企业之一。公司旗下拥有源自意大利的高端浴室家具设计师品牌“劳宾”以及专注浴室家具的专业定制品牌“捷玺”。公司秉承着“科技创新、精益化生产、个性化设计”的理念，致力于推动浴室家居产业的发展，打造具有国际影响里的科技化浴室家具企业。
劳宾定位于“西方极简”，打造的是意大利设计师高端品牌。劳宾的产品全是吊柜，注重调性、薄、线条感、简单。研发是我们核心的优势，劳宾的浴室柜、配套的水龙头都是自己研发生产，未来，劳宾致力做到国内极简风格第一品牌。
通常每个品牌在简介中都会透露企业的 规划 定位 发展 但不是每个企业都能贯彻与执行，劳宾可以说这三个方面前期有规划定位，发展有贯彻执行 。从企业的名称我们看到劳宾之前操作的品牌是玛歌，同行也都知道玛歌的产品风格是中式为主的，而现在操作的新品牌劳宾则是定位西方极简，从而在产品规划中就以中取中，以西取西，以品牌互补、产品定位互补扩大市场，可以体现其规划。而在“高端、设计师品牌、定制、”可以体现市场定位；“科技创新、精益生产、个性化设计、西方极简、吊柜、调性、薄、线条感、简单”等字眼可以看出产品设计定位。再观其一年来产品发布、市场活动可以看出其对于前期的规划定位在发展过程的贯彻执行。劳宾的规划发展有战略规划，有战术执行，再结合以原有玛歌的经销商群体市场基础、生产研发基础，这些方面因素的结合造就了劳宾品牌的快速发展。
1、产品定位设计运作：劳宾定位于“西方极简”，打造的是意大利设计师高端品牌。劳宾的产品全是吊柜，注重调性、薄、线、VI设计运作：设计研发是其产品核心的优势，通过高度统一的展厅VI设计强化品牌形象输出，对经销商和设计师渠道营造高端品牌印象。宣传造势。
3、宣传营销运作：在上一高端品牌形象已经建立的情况下，战术上配合“60平米精品店”的建店标准吸引新老经销商增设新店。在经销商群体营造小投入大产出的市场前景。
4、软性文化运作：一点创新所带来的行业突破——像卫浴界的时装品牌。从店面的新设和产品的更新，参照时装品牌发布会公布。如春夏新品、秋冬新品。
5、销售渠道运作：决策者拟定通过设计师渠道发展品牌，并着力落实执行。建立品牌与设计师的联系互动。常赞助参与设计师沙龙。在销售渠道下沉，也为经销铺垫开店底气。
1、客户基础：因为有经销群体基础，容易造势，引发行业效应。劳宾拥有玛歌经销商的群体基础。曝光即品牌，曝光度越多，品牌效应越大，当品牌推出市场，立马获得的客户市场的曝光度，这是其他新企业新品牌所不具备的。
2、产品基础：因为外包设计公司效果突出，产品研发更新速度快，做到快速输出市场，调整市场，切合市场。劳宾投资产品设计公司，保证产品款式更新速度，做到产品成系列，有系列有卖点，如果没有强大的研发，许多公司的新品几乎只能将就推出，将就使用，相对经过挑选的新品，无疑是更具市场竞争力的。
3、理念基础：长期的经营决策有成效，导致经销商认可度高，容易达成统一店面形象输出，强化品牌，行成良性循环。许多玛歌的经销商已经和企业系统，企业老板合作已久，对于企业文化有相当的认可，因此新品牌劳宾的推出，原有经销体系认可度高。
4、市场VI基础：从产品系列的命名，经营者的营销宣传，塑造出的品牌VI形象辨识度高。劳宾的专卖店风格极度特别极度统一，也是因为这种特别和统一强化了品牌定位，促进目标渠道对品牌的兴趣度。
5、渠道执行基础：新店开业宣传、卖场活动合作、举办设计师沙龙。这一部分活动期前大部分是由企业负责人亲自参与，一是表达了企业负责人对经销商、对渠道的设计师、合作商场等相关利益者的重视，而是为自身企业的经营方向做出表率。
总结：酒香仍怕巷子深，多少质优品牌产品在推出市场中碰壁失利。先天条件决定后天选择的路。劳宾是具有相当的经销商基础的，加之和华美嘉的合作，更加锦上添花，光这一点已经是其他品牌厂家无法具备的，是品牌成功的重中之重。另外较优秀的企业研发和生产工艺的底蕴为产品输出保质保量。通过软性的运作设计师渠道，硬性的统一VI输出，新鲜的产品发布方式强化市场经销商对品牌印象。一套组合拳打得行云流水。
