恩博首页-恩博注册丨主页组织系统可大可小，大到宇宙，小到粒子，一个企业，一个部门，一个小组，一个团队都可成为一个组织，而多个组织组合在一起就是系统。
装修公司的目的是靠装饰施工等挣钱，涉及这一目的的环节有设计、施工、材料、饰品等等，而对应每个环节的岗位或部门分别为：设计师、项目经理、施工人员、产品部、配饰部等。
整装公司的目的是通过家具的定制等挣钱，涉及这一目的的环节有设计、施工、销售、生产等等，同样，对应该环节的岗位和部门分别为：设计师、项目经理、施工人员、销售部和工厂。
影响一个系统目标实现的主要因素是组织，目标决定组织，组织是目标能否实现的决定性因素。
尽管由于环境条件的多变性和工作任务的复杂性，使得项目管理组织具有动态临时性这些特征，但其基本框架还是应该相对定型的，这个基本框架被称为组织结构模式，常见的组织结构模式有三种 ：职能组织结构、线性组织结构、矩阵组织结构。
整木定制企业要保质保量完成一整个项目就必须要建立项目组，通常一个项目组由四部分组成：项目经理、客户代表、设计师、施工主管。
客户代表——销售客服（销售部）所有与销售有关工作；客户在项目中的代表；各种进度的跟踪与汇报（对客户）；
施工主管——对施工等各种方面工作负责，包括：送货前产品验货及统计、送货、安装及进度管理、现场问题发现及报告、技术问题指导与实施等等。
前端设计系统就是对设计师从接单、洽谈、测量到图纸绘制标准及传递标准的系统性的管理。
测量尺寸遵循”往复式”测量法，尺寸务必三高三宽，记录“三唱三核”，并严格精确到毫米。
标注清楚用途及位置：(主卧、次卧、客厅)壁柜门、衣柜、衣柜门、书柜、床等等；(客厅、餐厅、厨房)隔断门、电视柜、衣柜等等。以防止不同位置移门和柜体生产、安装定单与测量单匹配时间混乱。
遇到未装修完毕而测量的问题：如因现场地板未铺而又不能确认地板高度的情况，测量订单中务必注明“毛坯尺寸需复量”字样,并当天电话通知跟单人员。若现场有人确认地板厚度，请务必同样在测量单中明确说明，“用户确认安装**地板，地板厚度预留**，若现场有变动，或尺寸大于预留尺寸务必通知本公司，否则导致柜体安装不进将由客户自负。”
①对影响轨道安装的特殊情况特殊注明(平整度、混凝土、木料、磁砖、钢板)；吊顶的情况，在相应位置应具备安装上轨的木梁，并提前标明位置。如上轨需内嵌入装修的墙体内或柜体内，则所预留的沟体内宽度应不小于82mm，深度不小于40mm。轨道安装条件应备注清楚，准备相应的工具及配件，以提高安装速度及质量。
②下轨的安装位置的特殊情况。(地面材质构成：水泥地、地砖、大理石、地板)。地面未处理好的，应向用户确认地面起高的尺寸并签字确认；不能确定的，改约至条件具备时上门。不建议开槽预埋下轨道；特别强调上下轨宽度的中心线应垂直对应。在测量单上应具明上述情况，请用户签字确认并提示安装人员配置相应材料及工具。
悬挂柜体要对墙体材质进行说明，并注明安装方式及安装配件，需要现场配合的，除了和现场施工人员交代配合方式外，还要在下单图纸上说明现场实际交底情况和做法。
尺寸标注必须标准，必须标注总尺寸和分尺寸，以便于核对错误，家具类上下层板厚度必须标注，尺寸标线必须从柜体轮廓线）签字问题
务必严格签字。如遇客户不在现场的，务必让用户委托并承认现场工人进行签字确认，客户一旦签字方案不可轻易修改。现场约定尺寸的，需要当事人及负责人签字认可。
沟通与木作有关的施工段完成时间，如：吊顶、瓷砖、新建墙体等，对有工期影响的施工段进行磋商，采取措施，提前获取数据。
告诉客户：要想质量满意，工期不可压缩，压缩工期就是压缩质量。③施工负责人沟通：
通过与施工负责人沟通，了解图纸设计合理性，并就此反馈给主创，了解其是否有变更的念头；
沟通与木作有关的施工段完成时间，如：吊顶、瓷砖、新建墙体等，对有工期影响的施工段进行磋商，采取措施，提前获取数据；
对协商数据部分的产品沟通技巧及方法：必须现场地毯式交底、建立直线联系，最好建立项目微信群，及时获取一手资料；
了解与整木相关的施工进度，判断工期，及时作出判断。（2）通过以上沟通达到三个目的：
对工期的把握，可以发现能满足生产周期部分产品和不能满足部分产品，及时应对。
方法是：看样时带好签字的工具；标准样品上要有编号，让客户认可时与样品一同合影留证。
按年销售额2000W计算，按11个月经营算，每月销售额为182W，平均每月垫资约73W，三个月周转期为219W，公司资金压力很大。
支付50%定金，即25万，余下2年内陆续支付，按8%的银行利息计算，即25*(1+0.8%)，2年后本利和应该为：29.16W元，亏损4.16万元，利润10万元，亏损比41.6%。占总交易金额8.3%
资金萎缩：年销售额2000W，垫资800万，其中垫资内若发生10%的死账，即损失80万，加之利润损失21W，合计就是100多万，年利润200万-100万亏损，加上未收会资金300W，合计800资金，不仅没有增加，到年底账面上只有600W。
①重点抓设计师设计进度与客户需求的关系平衡，建立微信群，随时监督客户的各种变化，及时与项目经理沟通。
④负责生产期间对货物的进度跟踪，要了解货物是否能准时进场，对有延期可能的货物做好客户沟通工作，并与项目经理沟通，做好施工现场的调配工作。
②项目的调度工作，与各方：设计方、施工方、设计师、工厂、施工主管及客户经理等保持密切沟通。
③严格控制设计师的设计进度与设计质量，并监督和安排设计师在各执行阶段的工作内容是否正确、妥当，目标是否正确、清晰等。
⑤严格管理各岗位工作执行情况，及时了解设计师、施工主管与施工现场的沟通情况，及时解决各种问题。
⑥做好进场前的各种调配工作，要提前与现场进场时间、进场标准、产品保护等工作。
②负责检查施工现场各种条件是否满足施工条件，对有问题的及时与相关方沟通。
整木设计师参与校对工作，一是解答客户及有关人员的疑问，同时向客户等有关人员说明设计思路，对客户及主创设计师提出的疑问，要对问题点进行记录，并提出解决办法，并及时调整图纸。
会签阶段，主要对：木作材质、颜色、把手的款型、五金配件的款型及同型号的图片等进行列表确认。
完成下单前的所有产品的：款式、颜色、材质、设计方案、五金配件的型号等等全部合同产品的确认工作。
最终确认定制类产品的所有设计、施工及材料款式方案，唯有签字为证方可达到有效结果。
（3）了解方案图纸与深化图纸的关系，有利拆单更准确。（尤其是相关的五金配件等）。
后期主要监督生产进度是否正常。发现生产进度有延期可能时，要及时向直接上司反映解决，确认有可能延期的，要提前与现场沟通好，并安抚客户，要直接面对客户，带上公司的礼品，向客户道歉，说明原因，并给出准确的安装时间。
（2）拆包检查，与产品图纸核对货物：是否缺货；尺寸是否错误；是否有质量问题。
（3）安装前要做到：先校对（图纸与实际墙面是否符合）。其次核对货物尺寸与现场是否符合。先分货，再理货，最后安装。
③所有无法安装的货物全部集中起来，统一核对，确实是打包导致的货物包错了还是生产错误，然后再决定如何实施；
④统一进行收尾工作，分错的货物根据校对归位安装，需要回厂的及补单的，一次性统计，一次性下单。
即提醒设计师：上班时间或某段时间不可与客户联系；客户比较忌讳某些语言、形象等；客户距离测量地比较远，需提前预约通知；客户很忙，需要提前预约测量时间；客户在某段时间不在国内，需要做好时间安排，满足客户需求；客户某些配套产品自购，要及时了解自购部分产品数据……
客户姓名、电话等联系方式；客户现住址和待测量地址；客户的家庭结构及其从事的职业；装修公司名称、主创设计师及其联系方式；工程进展情况……
下单任务书上明确客户需求的时间，对时间不能完全确定的给予说明，方便设计师掌握预约时间。
根据前期与客户接触过程中掌握的情况，提醒设计客户性格特点，以便沟通时掌握分寸，并在实际与客户沟通过程中更深入了解客户性格特点，从而把握设计方案，提高客户满意程度，提高签单率。
对细致入微的客户、技术性客户、敏感性客户等，要给予重要提示，以便设计师提前准备应对方式。
a、统一的形象、统一话术，统一的问题处理模式，可以提高客户对公司的认可度。
④参与客户洽谈：审美观调查与美学设计；使用者的生活习惯；性格特点了解分析与喜好了解；家庭结构了解，融入人体工程学设计及人文关怀设计；
结构审核的重要性：主体结构及拆改规划与定制系统的关系：门洞口位置、定制家具、橱柜与浴室柜、门窗功能与吊顶关系对定制系统的影响、门窗洞口与定制系统产品的关联性。
（1）建筑冲突与不合理修改建议，对于木门与墙角距离要求达到150mm，L型或T型布局的距离达到200mm；L型或T型分别的带帽头木门距离不小于400mm；
（2）木作设计师确认木作图纸时间点，以每天不少于6幅图计算，根据实际复杂程度做调整，最长延长30%，最长时间10天；
整理各种风格、各种色彩、各种档次的案例资料，分类分小区，尤其是当地有影响力的人的案例；
关注店面细节，通过人性化细致周密的客户接待过程，提高客户的信赖和崇拜程度。
设计师首要任务是把关装饰设计方案与整木定制间的匹配程度，及时解决有冲突之处；
目标：做好现场交底工作，确保现场施工人员完全了解与整木有关的所有收口方案和数据；
的存在，就有一个如何协调各个部门（岗位）的关系问题。（2）二是协调各个部门（岗位）间的关系一定是一种具体的运行方式；机制是以一定的运作方式把事物的各个部分联系起来，使它们协调运行而发挥作用的。
