信游娱乐注册-网站用一句话来形容家居行业的上半年，就是“整体回暖趋势出现，但依旧困难重重”。
家居行业所面临的挑战都已经摆在了纸面上了，房地产新开工面积同比下降20%、消费者信心指数的缺口同样高达20%......行业“内卷”程度飙升，家居企业都不得不接受要从存量市场里面找增量的事实。
从半年报数据来看，惠达卫浴、帝欧家居、海鸥住工等头部陶瓷卫浴企业都出现了不同程度的营收下滑，箭牌家居、东鹏控股等虽然营收呈正增长态势，但相较于陶瓷业务的大幅增长，卫浴业务都不约而同地“缩水”。
经历了多年的市场演进后，如今的卫浴行业正处在一个新的发展周期，想突破“地产红利”带来的瓶颈，卫浴行业要拥抱哪些新机会呢？
卫浴产品主要包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸浴房和浴室家居等，是现代建筑中室内配套不可缺少的组成部分，卫生洁具既要满足功能需求，又要考虑节能、节水。全球卫浴市场规模庞大，随着人们对舒适生活需求的提高，卫浴产品的需求不断增长。尤其是在发展中国家和新兴经济体，城市化进程加速和中产阶级消费能力提升，致使卫浴市场有更大的增长潜力。
随着近年来中国城镇化的稳步推进、居民收入水平的持续提高、存量翻新需求提升等因素，卫浴行业市场规模稳步提升。据卫浴行业数据统计显示，2021年中国卫浴行业市场规模2046亿元，同比增长7.1%，2017-2021年CAGR为4.9%。品类方面，卫浴行业品种繁多，涉及陶瓷、金属、高分子三大材料，有卫生陶瓷、浴房、浴柜、浴缸、五金、智能马桶等系列产品，并逐渐向衣柜、厨电领域拓展。目前市场水暖五金及卫生陶瓷份额占比较大，合计超过70%。
2017-2021年，中国卫浴出口金额呈现上涨趋势，2021年中国卫浴出口金额136.86亿美元，同比上升9.20%。2022年卫浴出口金额有所下降，全年卫浴产品出口额为130.49亿美元，整体看来中国卫浴出口市场发展良好。卫浴行业数据统计显示，目前中国卫浴注册企业主要分布在沿海省份，其中广东省卫浴行业数量最高，超过9000家，福建省和浙江省卫浴行业企业数量分别排名第二和第三，企业数量分别约为5200家和4750家，其余省市卫浴行业企业均小于2000家。
过去，地产市场经历了一段很长时间的繁荣，大批卫浴企业因此搭上了地产红利的快车。
但随着地产行业开始进入调整期，新房交付量高增长带动卫浴消费高增长的时代已渐渐落幕，过度依赖公装市场的卫浴企业也迎来了发展瓶颈。
2022年中国房地产精装修市场新开盘项目2015个，同比下滑42.2%，作为精装市场的标配产品，坐便器、花洒、洗面盆、浴室柜等销售规模基本随大盘波动，去年均保持在140万套左右，呈腰斩式下滑。
作为房地产的下游企业，当上游行业不景气，最直接的影响就是陶瓷卫浴类产品的销量下滑，从而影响各大企业的营收。
另一方面，随着定制时代的来临，越来越多消费者倾向“一站式配齐”的大家居消费模式，加上不少定制企业开始向整家模式靠拢，为消费者提供了更个性化、更便捷的消费体验.
近年，已有不少定制家居企业宣布跨界入局卫浴，欧派家居早在2003年就入局卫浴；去年，志邦家居表示将“整家”延伸到卫浴空间；金牌厨柜则宣告正式进军卫浴行业；索菲亚在今年举办了以“全能整家，卫来无界”为主题的发布会，更是宣告要从全卫定制时代跨越到整家卫浴时代。
公开资料显示，欧派近年推出“全卫定制3.0”全新模式后，其浴室柜销量已突破60万套，跻身国内综合卫浴品牌TOP10行列。
头部定制企业在供应链、渠道上的规模优势，对传统卫浴企业，特别是中腰部企业确实带来了新的威胁。
去年中，惠达卫浴工作人员曾表示，由于天然气价格大幅上涨，生产成本上升，导致毛利率下降。2023年上半年，惠达卫浴的毛利率为24.74%，相比3年前下滑了将近10个点。
其中，蒙娜丽莎净利润暴跌221.13%至亏损3.81亿元；帝欧家居净利润暴跌2282.82%至亏损15.09亿元；海鸥住工净利润同比下降44.63%至4740.95万元；相对跌幅较小的惠达卫浴，其净利润也下滑了45.44%至1.28亿元。
据2023年半年报显示，惠达卫浴的毛利率为24.74%，较最高峰值下滑了将近10个点；帝欧家居的毛利率为22.30%，较2020年下滑了超8个点；海鸥住工的毛利率为16.9%，较2020年下滑了超7个点。
宏观压力突出，卫浴企业赚钱难度加大，“增收”的迫切性就更进一步凸显。不过，梳理陶瓷卫浴的半年报，跟陶瓷业务相比，卫浴业务明显更为受挫。
以东鹏控股为例，其陶瓷主业上半年收入31.08亿元，较去年同期同比增加19.89%，但卫浴板块的收入却出现了小幅下滑，同比下滑3%至4.15亿元。
而主营卫浴的惠达卫浴和箭牌家居，前者上半年营收16.39亿元，同比下降5.05%；而箭牌即使营收出现小幅增长，净利却下滑了3成，毛利率更较去年同期减少了5.54个百分点。
尽管今年以来相关部门出台了多个政策刺激家居行业发展，比如《关于促进家居消费的若干措施》《关于扎实推进2023年城镇老旧小区改造工作的通知》等都提到了“旧房新改”的方向，要致力于提高家居品质等。
但作为家居生活中最不起眼的卫浴空间，在整个“旧改”需求中所占的面积最小，再加上改动卫浴空间涉及水管、化粪池等多个环节，旧改难度大，消费需求自然不旺盛。
面对行业内卷，某品牌洞察行业发展趋势，全面焕新升级，并探索出全新的年轻化发展路径，并发布了全新的品牌战略和营销方向。
该品牌主打“卫浴+家”理念，从空间体验的视角和家装整体性出发，建立与年轻人之间的沟通桥梁。
随着消费迭代升级，年轻人成为家居市场的消费主体，追求自由与个性。根据他们的生活态度与消费需求，该品牌“卫浴+家”全新品牌形象，注重卫浴空间与“家”的联系，强调设计，强调体验，是对新时代年轻人对空间变化需求的敏锐洞察。抓住了年轻人，就等于把握了流量密码。品牌年轻化，赋予经销商撬开终端市场的全新动能。
虽然年轻人的需求多元化，但是“定制”与“智能”依然是卫浴产品需求的主流趋势。年轻人不再满足于传统的标准化产品，而是更加倾向于选择符合自己独特需求和品味的产品和服务。产品智能化，为年轻人消费带来更多的可能性。企业需加强对卫浴空间智能化、定制化的探索，提升产品在终端市场的竞争力。
随着电商平台与新媒体的发展，终端卖场的流量明显减少，进店率越来越低，如果经销商想获取更多流量，就要与时俱进，学习和使用更多引流方法。该品牌为了帮助经销商获取流量，对于工程渠道开拓与深耕之道、家装开发维护、新零售模式在终端的应用以及渠道下沉等方面的经验总结与分析，为终端渠道运营，拓展出全新的思路。
卫浴售后服务方面，优质的安装和无忧的保修才是积累良好口碑与塑造良好企业品牌的关键所在。
企业需不断优化创新，升级产品体系和服务能力，同时转变营销思路，整合众多品牌资源，打造一站式整体空间解决方案，为消费者创造更高品质的卫浴生活方式，促进卫浴行业转型升级。
卫浴市场重新洗牌，是危机更是机遇。商家需关注客户需求，紧跟年轻化时代主题，以强有力的举措推动终端渠道的变革与升级，在洗牌中抢先机，在竞合中探寻新的突破！
不过，在卫浴企业积极寻找增量市场的同时，它们也必须打醒十二分精神，稳住正在被其它跨界企业所觊觎的卫浴市场。
当前已有多家定制家居企业在加码卫浴品类，整个家居行业增速放缓，定制家居头部企业纷纷向更大的家居装修空间、家装品类延伸，卫浴空间是其中的重要领域。
不过，与柜类定制相比，卫浴产品涉及水电、五金、陶瓷、玻璃等不同类型产品，在生产制造的技术层面上，进入门槛要比定制柜高得多，这也是卫浴企业目前暂时筑起的护城河。
但对于定制家居企业而言，其还能通过代工或部分自制的方式入局卫浴行业，比如索菲亚卫浴的浴室柜正是索菲亚自己生产的，卫浴企业要打造真正的护城河，还要认真如何实现渠道破圈。
积极拥抱家装渠道成为了卫浴企业扩大销售的重要力量。近年，越来越多卫浴企业提出了全卫定制的概念，如九牧、箭牌、东鹏、惠达等。
箭牌在浴室之外，提出了涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、阳台等九大空间系统的全屋空间解决方案；惠达也提供了浴室、厨房等空间的整体解决方案。
一方面，全屋定制本质上全案思维，而不是单纯的卖成品、卖板材，企业需要提供的是帮助客户解决痛点的整体解决方案，对于一直专注于卫浴场景的卫浴企业而言，要从卫浴拓展到全屋，在产品设计、服务能力上仍会有一定差距。
另一方面，渠道问题也是困扰卫浴企业破圈的另一难题。卫浴经销商的门店大部分是社区夫妻店，普遍以大量单品陈列+少量卫浴空间样板间的模式为主，要让卫浴企业的终端陈列实现全面升级，需要投入大量的人力物力进行升级。
比如箭牌卫浴携手生活家、金螳螂、星艺装饰、圣都装饰等知名家装公司，积极发力BC端的整装市场；东鹏也在2021年发布了“鹏住”品牌，与圣都集团、宝鹰集团等合作，提供装修、旧改等服务。
比如东鹏在今年4月与天猫达成了家装新零售合作，依托天猫平台，线上流量与“鹏住”到家业务形成闭环，加强了东鹏与消费者之间的紧密连接。东鹏在半年报中也提到，由于新零售线上营销势能的扩大，公司毛利率同比提升 4.24 个百分点，四大费用同比下降 15.22%。
从定制家居到整家定制赛道，定制家居企业与卫浴企业之间的竞争其实还在继续，两大阵营都想互相渗透到对方领域，胜出的关键不仅在于企业自身的供应链、产品研发能力，还在于“联盟能力”。
无论是定制家居企业还是卫浴企业，要想将整个家居产业链都打通是很困难的，关键还是学会“借势”。
对一众卫浴企业而言，要提升“质”的表现，除了通过智能化、高端化带动产品提速之外，更重要的还有提升渠道服务质量，企业要了解消费者的痛点和需求，并为他们输出高效高质的产品和服务，才有机会在越趋激烈的家居市场中存活下来。
