恒达娱乐平台-登录网址男人这辈子有两件事要慎重选择，一个是选媳妇，一个就是选行业。选不好就要受气无囊一辈子；选好了就很会牛。

　　装修行业是好行业吗？我可以肯定的告诉你，是的。装修是民生必需品，甚至有人省吃俭用也会借钱来装修，不像别的产品要费尽口舌，让人觉得没必要买。而且比较容易赚钱，门槛低，无需多大的本钱，随便拉几个人就可以去小区接活了，就算没什么套路，也能吃的肥头大耳，但是要是想把装修当成正经赚钱的事业来做，有点小难度，需要学习。

　　很多从事装修上下游产品的，都想进入装修行业创业，配合自己上下游产品心想做装修肯定有优势，也有很多人在装修公司上班有很多经验，想进入装修行业创业打出自己的一片事业。可是百分之八九十的人都碰的头破血流，赔了钱。

　　装修行业有点乱，大装修公司在搞金融，把收客户的预付款做各种投资，投资成功了老板大赚一笔，投资失败了只好跑路，所以有这么多的新闻报道装修公司人去楼空。

　　可就是没有几家装修公司在打磨服务，装修毕竟是个服务行业，施工又是重中之重，只有做好了基础的施工服务才会获得业主认可。

　　十年前装饰界就竞争激烈，现在仍然如此。但是仍然有赚很多钱的人。我举个例子，这就像是捅窗户纸，很多人没找到窗户，都捅在墙上，你把手指捅流血了也不会捅破。现在很多做了多年装修的，都面临着装修接单难，运营费用高，好师傅难找，客服极度不信任等等弊端找不到窗口。

　　为什么这么说呢？因为现在装修界太落伍了，几十万家传统装修公司还在靠打骚扰电话登报纸贴小广告的方式来找业务，而互联网装修容易上手，甚至容易到你去论坛发帖就能保证有单可接也确实用互联网装修的人几乎都赚的锅满盆满，但是当你掌握一些互联网知识，你会发现没有明白人带路，都一窝蜂的去论坛发帖，去QQ群发广告，原来互联网装修竞争也如此激烈。

　　我们讲说现在各个装修公司都在做营销，也都很重视营销，但为什么现在营销这么难做呢？

　　过去装修市场不成熟，很多公司就骗，卷款跑路的，偷换成材料，低价吸引，恶意增项，层层环节扒皮抽成，把装修服务行业做成了一次性消费的。

　　业主变得越来越专业和成熟，你随意说的一些理念和专业，他们首先就是质疑，自己去了解。

　　同质化太严重的结果只能是客户无从选择，最终导致我们这些小公司逐渐被市场淘汰。

　　大家都知道完整的三个过程，一个叫售前、一个售中、一个叫售后，而现在绝大多数的企业把所有的注意力只放在售前或售中，就是如何考虑成交业主？如何考虑把产品卖给业主让业主掏钱。而并没有向前去真正的研究业主的需求。

　　很多家装公司拿走30%的装修款，用作人员运营，然后转包给干活的工长，本身就没什么利润了，而且很多单子还是公司低价吸引过来的，这个时候其实很难指望他们会给客户用好的材料，做出高质量的施工的，人性就是这样啊，反正有公司兜着。

　　互联网渠道接单，分为免费的和付费的，像刚刚提到的，百度竞价，头条信息流，58付费，土巴兔这些派单平台，都要收费，合作之前要考察当地市场，再网络了解真实合作过的公司，效果怎么样，不然到最后，给别人当嫁衣了。

　　不会咋办？学呗，谁都不是天生就会的，一种，自己摸索，另外一种，直接找会的人，系统的学习。

　　论坛和贴吧地区性质比较集中，会有一些装修用户看当地的装修案例，大家可以在上面发布一些好的案例，用心回答客户的问题，会有人咨询你的。

　　很多短视频平台像抖音火山快手这样的平台，有大量的用户聚集，很多做装修的人员，每天就是拍一下工地的视频，更新一下作品，长期的坚持，也会吸引很多同城的用户关注，

　　很多不懂装修的客户，回到百度上面去搜索，比如XX地区装修公司哪家比较好，XX二手房装修哪家好？这样的关键词，我们做关键词优化，就是为了让客户能在网上搜索的时候，我们能排在前面展示给客户。

　　比如知乎，闲鱼，小红书这些平台，也是可以接到装修的业务的，只不过需要我们用一些营销技巧，然后提供优质的内容给客户，这样的话就可以被动等业主咨询了。

　　装修入行门槛低，开在豪华家居城里或者胡同里或者摆地摊上或者开在网上都有……复购率、满意度低；工人抢单、监理抢单、业务员抢单、设计师抢单；广告费、订单成本高（那只猫那只狗那只兔都有高额提点）；装修一次保修5年，电脑或手机保修1年，机器维修一次麻烦透了，更别提保修房子了……

　　装修是装修公司/包工头的赚钱工具，没工地就没钱，有门店有工人不开单更发愁，某某某大装修公司又倒闭了，不是他没做好是市场竞争太激烈还有房地产业有点风吹草动装修市场就受影响，再来一次疫情，全部装修停顿，门店关着业务员养着设计师养着房租叫着，惨不忍睹！

　　万科、碧桂园、链家等等大公司都做装修了，哪家不是资本雄厚，哪家不一堆业主资源，哪家不秒杀一群老弱病残装修公司……

　　房地产开发热潮减退，对房地产下游的家具、卫浴甚至厨卫整个泛家居行业都带来影响。

　　全装修时代来临，极度重资产，生产线和一帮工人，各种广告满天飞，装修公司转型步幅蹒跚。

　　装修公司内忧外患，内防工人、设计师、业务员等，抢生意或卖类似的产品，把人脉和生意都带走；外防豺狼虎豹，更怕新房精装修普遍化……

　　没有一个行业像装修行业那么低端，天天说机器人，怎么都离不开老瓦匠老木匠的双手。

　　没有一个行业像装修行业支撑了大量的农村大量剩余劳动力，装修行业不缺工人。

　　也不要太悲观，大多装修公司老板比做工人赚得多。暴雷、跑路的装修公司多不务正业，损人不利己。

　　1、做长短租公寓业务，把装修赚钱业务变成花钱业务，租房子低成本装修翻新改造后长短租溢价出租，一个长租约一套房子收租N年，也没有复杂的收后付务，做一套包租房甚至顶N套装修房。

　　2、装修翻新改造老房子做民宿，小伙伴做二房东包租经验分享，浅谈如何做好民宿

　　3、天生靠近房子，有事没事多买两套房子，装修长期稳定的现金流水，对买房子都不是神马难事，装修业务赚的是现金流，买房子赚的是资本利得，即是房价增长。装修一条道走到黑，哪能不辛苦迷茫呢。

　　手上有房做房东是最充实的，收租是世界公认最好的职业，为房子奋斗才是硬道理。

　　4、装修公司利用专长投资赚钱，专门搞房子专门做装修代卖，帮助卖房人卖房，盘活存量房，增强二手房的流通性，甚至出资帮助卖家装修房子，进行全面的营销，最终卖家能以清晰的价格，在预期的时间段卖掉房子；帮助买房人避开了选房和装修之苦，买家不用从海量的房源中慢慢淘房，却能够买到称心如意的全新精装房，提升了居住舒适度。

　　搞这行回报是比较可观的。他们赚的是劳动性收入所得，装修费或中介费；甚至是锁定房子在上涨期间，很大一部分房价涨幅，少则几十万，多则上百万。不用质疑，投资有风险，不要道听途说，新手别瞎干。

　　在北上广深，最好的工作不是BAT TMD工程师，也不是创业项目的创始人，而是房东，哪怕是个二手房东。（做包租婆有两种方式：一买房做房东，二租房做二房东）

　　如果你愿意改变一下观念，将“房东”作为一种职业看待，像医生、司机、公务员、工程师一样是一种职业。那么你就可以发现，这种不用上班的职业实在令一般人羡慕至极。这个职业不需要考职称，不需要考证书，不需要量身高，不需要体检，还不需要看长相，不需要看领导眼色，不需要拼酒量……不需要世俗的一切限定。需要的只是一种独特的财富手段和投资理念。

　　1、时间自由，包租一套长租房，根据当地租赁品质需求装修美化一下，转租出去就是一年或N年租房合同，中间基本没啥事情了。

　　2、借鸡生蛋，OPM（Other Peoples Money)，看过富爸爸系列书的都知道这个概念，用别人的钱，用别人的房子赚钱，几千块租金杠杆房东N百万的房子。

　　4、投资灵活，包租房子可大可小可贵可便宜，整租或分租，装修可贵可便宜，可长租短租，押一付一或押一付三+中介费+装修成本，就可以启动，做好一套再做下一套。

　　5、慢慢来比较快，人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。从1间到10间，从10间到100间，获得每月持续稳定的现金流和租金溢价。1间2000 ，10间20000 ，100间200000……一生二，二生三，三生无穷……

　　7、大城市长租公寓成熟，小城市长租公寓一片蓝海，创业不看你的行业有多么高大上高科技，看你的竞争对手有多low ，中介的群租房装修装饰的房子标准低端，老头老太太房东的出租房垃圾、古董堆满屋还来个爱租不租，稍微来点个性化和用点心就秒杀一片。

　　子安知乎盐选专栏课程《月薪五千买房全攻略：帮你早日买到人生的第一套房》教会数万人学会极简买房攻略。

　　装修行业当然不是夕阳产业，目前装修行业虽然面临着困境，但是却在积极的寻求转型之路。

　　互联网科技的发展，生活水平的提高， 人们更追求高乘次的享受，对智能化家居的需求增加，对居住环境的要求也增加，向往装修更加便捷化。

　　而互联网家装的出现，恰好满足了业主的装修需求，在线就能查看同城装修公司的装修案例，还能对比多家装修公司的案例，一键预约装修公司上门量房。

　　互联网家装迎来新的发展机遇: 互联网家装市场经过几年来的发展,已经形成了其固有的消费细分市场,个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会。

　　装修公司要想在变革中发展，可以选择一种全新的获客模式，选择与铁住装修平台合作。

　　铁住装修平台是互联网装修平台的典型代表，集各种装修资源的为一体，有效分配。

　　装修工人、设计师、装修公司、施工队都能在平台找到装修活干，业主也能找到满意的装修公司。一对一派单，订单经过平台审核后，确定业主装修意向、装修需求再派发给装修公司，成单意愿更强烈。

　　依靠多家自媒体平台宣传推广，树立良好的品牌形象，长期裂变分享传播，依靠视频不断传播，持续获客，提供客户咨询。

　　装修公司选择与铁住装修平台合作，在线推广、线上接单，是一个很好的发展方向。

　　装修行业我觉得一直都是朝阳行业，而且很难形成独角兽，但是整个行业需要规范化，需要提高进入门槛。

　　因为装修目前的准入门槛太低了，所以每年新成立的装修公司很多，然后倒闭的公司也很多。而且因为投入成本不高，也有很多坑蒙拐骗的公司，给整个行业带来了非常不好的影响。

　　装修是一个非常刚需的需求。而且是一个个性化的需求。因此才需要各种各样的装修公司，而且这种需求不会消失。就是房子一直都是抗通货膨胀的资产一样，装修也一定是跟菜米油盐一样。只是有的人预算少一些，各自追求有不同。

　　装修通常称之为项目：为什么要叫做项目，因为这里面需要沟通协调的太多了，工种很多。规范化，标准化，精细流程化，专业化，是装修行业一大挑战。

　　1：从大形势来分析，装饰设计产业属于朝阳产业。欧洲发达国家的装饰设计产业已经良性发展了一百多年。国内勉强算起只有四十年不到，发展的空间很大。

　　2：从短期形势来分析，装饰设计产业已经陷入发展的瓶颈，即将面临较大的困境。主要是因为国内装饰设计专业素养欠缺，没有形成产业化运作，没有完善的教学系统，没有理性的发展土壤。设计目前在国内依然受制于权贵和金钱，谁做主谁定稿，谁出钱谁定稿，设计师的意见处于水波逐流的境地。

　　有句古话：只有关门企业，没有消失的行业。只是任何行业随着时代变迁发展，在逐步转型升级、整合。装修行业也是由最初装修游击队逐步发展到现在规范化的整装公司、家装公司、高端个性化装修演变；只是装修行业出现了整合期。

　　装修关乎国计民生，而且随着人民生活水平和居住环境要求提高，未来肯定前景光明。

　　家装行业的现状是从“产品引导型”经济到“消费引导型”经济的转变，家居家装行业花费了数十年，如今，整个家居家装产业面临着转变的临界点——用户正在觉醒、家居行业的野蛮生长阶段即将宣告结束。

　　其一，家居家装行业已经逐步从商业主导型转向了需求主导型，企业必须要重视“为用户创造价值”，而要做到这一点，必须要从企业的内部管理、生产制造、产品研发等方面进行改革;

　　其二，作为中国工业体系里最最落后的一块，过去的野蛮打法，比如不断开工厂、圈地、价格战等打法已经不再适用了，盲目地沿用以往的旧办法，要么会把品牌“毁了”，要么过几年企业就“倒了”，因此，家居家装企业需要用技术手段、创新理念对最最基础的工作进行改造。

　　而对于家居、装饰行业，也可以指向一个反方向，因为精装修政策，毛坯房急剧减少，环保风暴，成本飞涨，奔腾的大河干涸变成细流，渐渐死掉。当我们从一条大河跨入另一条细流，或者从一条细流汇入一条新的河道，总有一些东西要消失掉。

　　当很多大佬涌入软装配饰家具定制，当很多大佬冲进“精装修”的竞技场……没有哪个行业是不拥挤的，更何况，是“万亿行业”。即使失落，也让人忍不住想要战争呢。

　　根据《国务院促进中小企业发展工作领导小组会议》数据，截止2018年末，全国中小企业超过了3900万户，微型企业超过7000万户（含个体户和农村合作社）。

　　我国中小企业贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

　　作为中国经济的毛细血管，小微企业对整个经济体健康发展的影响力不微；小微企业是创业创新的活跃群体，对于新经济新业态的催生，它们作用力不微；作为创造就业机会的主力军，这个小微企业养活8个人，那个养活10个人，那么多“8个人”“10个人”加起来，最终贡献了全国80%的就业。吃饭大过天，对于在小微企业工作的所有人，它们更是不微。

　　外部面临更多不确定因素，内部结构性矛盾长期积累，供给侧结构性改革在加速推进的过程中进入深水区，难免碰到些硬石头。内外因结合，中国经济下行压力大。而小微企业作为市场经济中最为活跃的主体和吸纳就业的主力军，它的活跃会有效带动和促进社会消费，激发市场活力，为保证经济在合理区间内运行提供基础性支撑。

　　今年以来国务院多次提及加强对小微企业的支持，无论是实施普惠型税收减免政策，还是多管齐下降低小微企业融资实际成本，都体现了国家层面对促进小微企业活跃度的高度重视。

　　当下，一些家装公司在生死边缘徘徊，或者是停滞不前、无法往前迈步，原因或许也跟没有把握自己的核心优势有关。在行业巨变的时代，真正的赋能者和改革者会永存，不变的、“老去的”会逐步失去生命力。家装行业真正的洗牌期并不是眼下，未来，它可能在任何一个你意想不到的时刻到来。

　　2019年，我国正式进入5G商用元年。5G具备的高速高宽带数据连接技术，将极大改变数据传输和利用方式，尤其在物联网应用方面，极大化改变“人和物”、“物和物”之间的联系，与这一联系密切相关的，也包括我国装饰装修行业，其所涉及的住宅装修、智能家居、智慧安防、VR/AR等领域，或将因场景变革率先获益。互联网的每一次变革都将给各行业带来生机与契机，5G的来临，相信能很好地解决当下装修用户和装企产业链的种种矛盾和困难。

　　任何一种群体良性发展的背后，都离不开个体的坚持和奋斗。任何一件简单的事情，都从不简单。国家经济的稳定发展，离不开每一位小微企业主的坚持；快递行业的快速运转背后，离不开300万流汗的快递小哥；华为基站遍布全球的背后，离不开抱着铁塔部件一件一件往珠穆朗姆峰上搬的200名民工。

　　具体参考如下：越来越严格；越来越精细；越来越创新；越来越货真价实。注：对装修行业的工人或者从业的设计师、公司等，不管是装修行业的专业知识、服务态度、做工质量，都是呈上升的趋势。

　　借用一句老话:前景是光明的，道路是曲折的。只要人们居有定所，就必须有装修。装修行业永远都不会成为夕阳产业！希望我的解答能帮到你

　　第一， 服务，现在什么行业，都讲究服务，服务对于所有的企业来说都是发展的第一步，由于所有的行业一开始赚钱的不是产品，而是服务。第二， 质量，由于做为装饰行业来说质量是很重要的，假如没有过硬的质量那么就留不住客户，对于顾客来说价格高点只要不高的离谱对于他们来说都无所谓但是质量一定要很好才行，由于房屋装修对于一个家庭来说因该是很重要的了，也是很大的一笔支出，而且装修这个东西又是一次型投资，装修一次可能10-20年是不会变的了，所有对于客户来说价格高一点是无所谓的。第三， 设计，没经验第四， 理念，不管是任何一家公司或者是企业，只要有了很好的理念我相信所有的很大一部门客户会由于我们有很好的理念而愿意到我们公司来装修的，由于有了一个很好的理念的企业一定能在这个行业当中有自己的立足之地。第五， 业务员第六， 治理，一个企业有了严格的治理模式这样才能发展才能强盛，才能得到社会和行业内部的认可只要能得到这样的认可以后我们这个企业才能在这个行业到到真正的发展和壮大。第七， 让所有员工认可公司，为公司努力的工作。

　　以后会以“轻装修，重装饰”为主，家居的发展也会朝整体化发展。为什么呢?因为现在的人很多对居住地的产权能都没有以前那么长的年限，而且可能会因为各种原因频繁的搬家，而一旦装修后，这些东西都无法带走，所以家居装饰就成了他们的选择。而家居用品的话，整体化的家居也可以即拆即走，符合他们的要求，像是科宝博洛尼的整体厨房，梦工厂的全感客厅都是基于这种理念实现的

　　这不是一个吃青春饭的行业，从个人自身的角度来讲这是一个随着年龄和阅历的增长，越老越吃香的行业。只要记住一点，只要有人盖房子，在这个行业做下去就不愁失业！而且在这个行业，能力总是会得到提升！但是首先得有深谋远虑，长远发展的目光。因为这个行业从业人员在前期的收入是不会很高的，所以如果已经选择了，就要耐得住前期的低收入水平。但一旦冲破前期的瓶颈，收入就会几十倍几百倍的增长。因为做这个行业依靠的就是长期工作而积累经验和不停充实的新颖理念，使得能力不停增值。它不同于其他传统的行业，能力在不停的贬值！而且这个行业对于体力和外貌的要求是很低的，所以这应该是一个行情看涨的行业！

　　大家好，我是@小可爱光头强，一个在装修行业摸爬滚打十几年的老腊肉，一直想向大家传递些关于装修的正能量，最近开了一个关于装修业主关心的一些常见话题大汇总的专栏，目前根据我多年经验及客户反馈总结了100多条问题，目前实时更新专栏中。

　　很多即将装修的业主朋友们在装修之前就会开始关注有关装修的方方面面，最多的就是通过互联网这个平台去了解，希望自己能够在装修前变的更专业一些，不至于在自己装修时被装修公司的人看成什么都不懂的小白去忽悠，到最后工程被糊弄了也不知道。

　　就针对从业以及施工过程中遇到的各种问题来给大家做一个系列的文章，过程中有新的问题也会及时增加更新，大家有的也可以评论给我。

　　最近，在仔细分析了《2019-2020年度中国家居家装产业发展研究报告》后，我有了一些个人感悟，今天分享给大家，当然也欢迎大家指正。

　　审视当前中国居住服务市场，是少有的规模巨大但尚未完成高效整合的产业，随着人们生活水平的日益提高，对房屋装修品味要求也越来越高，量也越来越多。

　　从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位，个性化和品质化需求日益旺盛，使人们对家装已经不仅仅只是满足美观的需求。

　　14亿人、3亿多家庭想要住得更好的需求支撑起了这个繁荣的市场，【家装家居商学社】认为，居住服务的需求侧十分活跃且潜力巨大，而供给侧的水平参差不齐，急需提升。

　　没有统一的、权威的行业话语体系，概念定义不清晰或者各有一套理解体系，行业整体规范性不足，数据统计缺失，行业研究较为滞后。

　　家装价值链十分长，容纳的细分品类非常多，每个品类的品牌非常多，再加上产品SKU的迭代，导致家装供应链异常复杂和低效。

　　全国已经建立了200多万的经销商和十几万家装企，服务平均品质低，高度同质化竞争，且没有建立规模效应。

　　家装市场目前正处在由高度分散走向相对集中的路上，先用5～8年时间孵化出一批规模更大的头部装企，相信未来全国达10亿级产值的装企数量将超过100家；

　　同时市场还是会存在数量众多的专精型装企，他们要么技术精湛，要么有什么独门绝技。

　　家装市场的业务复杂性和完全竞争性，决定了家装市场可能无法实现绝对集中的寡头格局，【家装家居商学社】认为，相对集中、充分竞争的市场格局是未来十年发展的主基调。

　　随着一二线城市发展空间趋于饱和，三线及以下城市的互联网装修消费能力正不断提升，成为新的增量空间。

　　2、数字化转型过去很多人认为拥抱数字化是一个增量，或是锦上添花，但是通过这次疫情，大家可能已经意识到拥抱数字化已经是一件不得不做的事。

　　随着装修公司、材料商都开始使用数字化工具，比如说云设计、数字化的财务管理系统和客户服务系统，这些东西的使用会形成大量的数据，而这些产业互联网所积累的数据，如果把它反馈到消费互联网上，也会更加有利于消费者去做判断和决策。

　　过去相对传统的产业，数字化很难以渗透的，通过这次疫情后会有一次巨大的转变。

　　有了数字化的意识，类似家居家装这样的传统产业，都将会出现消费互联网与产业互联网的深度融合，形成一个更加能够以用户价值为依托的生态平台。

　　3、个性化发展未来，家装行业会朝着更加个性化的方向发展。小而美的企业会越来越多，它们追求的并不一定是规模多大，而是消费者更满意。

　　这时候，就更加需要平台的赋能，而在新一轮的新基建建设中，会诞生出很多各行各业的产业数字化基础设施。

　　那些能把消费互联网和产业互联网打通的融合生态平台，将会更加有机会、有竞争力。

　　随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变，家装行业呈现出三个趋势：家装公司服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道toB化，带来的直接影响就是，终端零售店面自然客流锐减，装企获客成本激增。

　　展望未来十年，中国城市化率将上升到70%以上水平，加上消费升级的推动，预计居住服务市场将达到6万亿以上规模，前景十分广阔。

　　首先，我不认为装修是夕阳行业，因为装修是民生必需品，现在买房的人这么多，都是离不开装修的；建商城、写字楼也都离不开装修。可以说只要经济在发展，装修就不会过时，那为什么现在越来越多的人不想进装修行业，觉得装修行业难做，没有前途呢？

　　与其他行业对比，装修行业、特别是家装、入门门槛极低，只要有装修队伍就能处理装修，市场上出现了很多小装修队。例如，设计师可以带装修队接受订单，工长可以接受活，技术水平参差不齐，他们的报价肯定比装修公司低，但装修公司的成本相对较高，扰乱市场秩序，给装修公司带来麻烦。

　　今年装修公司的司的新闻特别多，装修公司无缘无故地跑路，装修不能进行下一步的施工，业界的声誉变差，人们在选择装修时对装修公司的抱有疑问的态度。

　　跑路的部分装修公司并不靠装修挣钱，而是拿着业主的钱去做投资，投资失败就跑路，长工没有拿到工资会找业主要钱，业主损失加倍。所以导致人们不信任装修公司，转而找自己熟悉的人装修，宁愿自己买材料。

　　目前，在装修市场上，许多装修公司都是毛坯房创业，毛坯房的特点是集中交付和集中装修。然而，精装房政策的实施将彻底告别毛坯房时代。房地产商认为实施精装房的原因是避免装修浪费，也避免破坏墙壁。迄今为止一个城市全面实施的精装住宅政策，给当地装修公司带来了很大的冲击，一部分因赤字而选择退出。

　　传统装修的主要模式有两种，一种是拿着业主的电话清单进行疯狂的电话营销，另一种是派遣员工直接蹲在小区门口的扎点模式。近几年这两种传统的销售模式已经遇到了致命的障碍，为什么电话营销越来越难做了呢？首先就是最重要电话名单的来源问题，业主的名单就是业绩的命脉。

　　去年国家出台了政策，对于电话的隐私权出台了，更加有力度的保护政策，所有买电话单的都得到了严办，所以买电话单这个渠道也就断了，很多装修公司就是靠这个起家的，没了电话单，就无法有效地找到客户。这也是公司越来越不景气的原因。很多做电话营销的朋友这样抱怨，没有新名单就没有业绩，没有新资源，老名单打电话也没有热情，一定会陷入死亡循环。

　　当然，在不了解这家装修公司的前提下，打电话过去，现代人一看是陌生号马上就挂断电话，买电话单成本高而且效果越来越差。

　　装修未来大家依旧需求旺盛，但是需要行业整合，建立行业标准，一方面装修行业需要良性竞争，健康发展，不在随意跑路；另一方面，通过新的方式获客；第三，装修公司能够迅速找到优质材料供应商，保质保优，节省成本。

　　在互联网时代如果有专门的装修平台，提供产品供应、系统应用、科技赋能、营销支持、客户资源等整装一条龙服务，通过平台互通有无，装修公司可以找到各类装修产品和材料，可以获得稳定客源；业主通过平台可以选择装修公司，可以了解材料的原价，避免被骗。通过统一的平台，未来装修仍然很火！！！

　　谢谢题主，首先我要纠正一下观点你错误观念。直接阐述答案，装修行业永远不会是是夕阳行业。地产是夕阳行业。设计行业跟经济发现水平，人民生活物质高低是正相关的。经济水平高，人民物质水平高越需要装修设计行业。2000年以前设计师这个职业只是在一些大型共建项目有听说。到现在设计付费已经成为了行业的共识。我相信随着我国经济的不断发现装修相关行业一定会蓬勃发展。

　　最近西安就有两家家具店在一夜之间宣布倒闭，店内的工作人员也跟着集体失踪，只留下一群交了全款的顾客在店外愤怒等待。

　　一位顾客表示，他才在销售的劝说下付完了全款，当时店里一切正常，工作人员还约他5月18日商谈订购细节，没想到过了一晚上就集体跑路。

　　其实行业内部，家居门店倒闭的案例已经屡见不鲜。据相关数据显示，家具类零售额同比下降14.0%，建筑及装潢材料类零售额同比下降11.7%，订单减少、销售不畅已经成为全行业的焦虑点。

　　相比互联网行业，装修行业实在是显得太传统了。时至今日，绝大多数的装修公司还是通过电话销售的形式获客，这放在10年前可能没什么，但现在都2022年了，社会进步十年了，还在用这种老掉牙的方式找客户，找业务客户的耐心都被搞没了。

　　直到今天也没有形成哪一家全国范围内真正的头部装修公司，还是以地域片区划分，在本地市场占山为王，出了片区就没人认识。

　　而且说句实话大多数装修公司的业务也高度雷同，各家之间的差异性很小。这就导致了大量公司只能血拼套餐或是价格，一旦资金链没跟上，弄得不巧就把自己搞倒闭了。

　　这样的现状既可以说是混乱，也可以说是机遇。如果所在的公司尽早认识到这一点，从上到下的进行互联网化改革，那么也许能够给行业带来一些生机。

　　但对于行业中的个人来说，很多事情都无能为力，需要等待公司的命令。到底能不能干出一番事业就全凭个人本事了。

　　其实我相信绝大多数消费者对装修行业都是有期待的，像以前我们看样板间需要去线下跑来跑去，但现在有了手机，看看图片、视频还有全景演示，基本上就跟去线下样板间无异了。像以前装修都是不到最后一刻不知道效果，但现在也可以利用建模提前模拟出设计效果，所见即所得。

　　在未来相信还会有更多丰富的形式被引入到这个行业之中，帮助整个行业能够焕发生机。

　　从获取流量的角度来说，家装公司在2013年以前的是幸福的。家装流量从房产交易上游顺流而下，一派大江大河的蓬勃场面，用大水漫溉的方式滋养着家装市场。随着上游方利用手上的流量资源逐渐提高壁垒，拦截这些高价值的家装流量：

　　精装修房，拎包入住，业主内装的需求在建房时就完成了。目前这道拦截虽有不少缝隙，甚至经常阶段性的“失效”，又把流量释放到下游。但随着开发商操作经验的累积和完善，未来可能彻底截流下游家装公司。

　　在新房销售阶段搭载精装修解决方案，锁定了业主的装修需求。通过这样的方式实现批量成交，在价值链的上游建立了新的价值网，实现对下游装企的截流，例如艾佳生活就是新价值网中的标杆。

　　以土巴兔、齐家等为代表的互联网家装，收割了很大份额的网络流量，激烈的竞争推高了互联网平均获单成本，百度竞价、信息流广告等营销投放逐渐成为了烧钱的贵族游戏，对中小装企而言性价比越来越低。

　　不论是新房还是二手房，交易发生的地方汇集着高密度的家装需求，安居客、贝壳、链接等中介机构，形成家装需求新的流量池。

　　电视媒介自带公信力，收集分散流量是有效手段，可成本居高不下、投入门槛高的缺点也很明显，对装企转化订单能力和客单价有着很高要求，稍不留神就跳出盈亏平衡线，但有实力的头部装企仍在重金抢占这个渠道。

　　即便在获取精准流量的难度越来越高，获取流量的成本节节攀升，营销费率已经突破10%，逼近20%，而家装普遍维持30%多毛利的现状里。生死关头，依然有一些装企选择：疯狂做广告、疯狂开万米大店、疯狂做激励、疯狂给客户折扣、疯狂给物业或售楼方回扣...等等“自杀式”打法。

　　因为装企的自杀式打法，出现了大量的倒闭和跑路现象，业主利益受损！这种负面影响积累到一定程度后，业主将逐渐从被价格迷惑走向追求口碑、品质和交付保障。

　　对于装企来说，家装市场的流量环境已经发生翻天覆地的变化，家装市场的环境正在发生深层次的演化。流量逻辑在改变，获客方式在改变，成交逻辑在改变，服务逻辑也在改变。

　　对于一家家装公司来说，业绩产生的因素分别是获客量、签单转化率和签单额。我们可以用一个计算公式：装企业绩=获客量*成交率*成交额

　　在获客量、成交率和成交额都有所增长的情况下，业绩的增长就越快！那么想要提升业绩，其实就是要做大这三个因素，使获客量最大化，成交率最高化，成交额最多化。

　　面对居高不下的流量成本，想要对获客量、成交率，成交额进行提高和优化，就必须告别过去粗放式的管理，对流量进行精细化的运营。

　　一般准备装修的客户敲定装修公司，关注的问题无非包括：口碑如何？交付品质如何？报价是否符合我的预算？设计和施工能否满足我的要求？…除了价格需要匹配客户承受能力，其他方面的核心痛点则是：我能否放心的把家交给你们装修？。

　　想要获得客户的信任度，通常装企需要通过包括品牌官网、服务形象、案例展示、专业认证等等多个维度进行信任背书…如果没有做到这些，即使砸了大笔的营销费用，流量依然来势凶猛却所剩无几。因此在花掉线;拿到流量之前，首先应该做好能让客户信任的准备。

　　从技术发展角度来说，移动互联网最近几年发展最快的可以说是前端，整体的趋势是往单页方向发展，追求客户体验。客户更喜欢通过手机，进入一个页面就能快速的了解到一间装修公司的介绍、服务团队、真实案例，甚至获得装修干货和设计参考等等。从而判断“这家装修公司是否值得信任？”。在内容上展示更充分的装修公司，一定程度上也代表着更高水准的服务能力，和更多客户的选择和信任。

　　装修公司在被客户选定之前，经过千方比较，多轮讨价还价也是常态。聪明的装企“不打无准备之仗”，抓住客户的核心需求是制胜的关键。过去全凭看人眼光和从业经验判断，数字化时代给装企提供了更好的“武器”，即借助客户行为数据的展现，科学的推算客户的核心需求。

　　客户在确定装修方案前会经过一定的学习过程，这个学习过程对装修公司来说就是判断客户喜好，了解客户核心需求的重要依据。比如说在确定装修风格这件事上，客户先了解中式、美式、现代、轻奢等各种装修风格，更偏向轻奢风的客户，会进一步查看多套轻奢风的设计方案。这对装修公司就是很好的行为依据，选择更擅长轻奢风的设计师进行对接，可以提高成交机率。

　　通过这些数据得知客户做了什么后，还要看到他们怎么做的，明白他们为什么做，只有这样才能更好地指导销售跟进。销售需要实时、全量的客户行为数据，通过对客户行为整体流程的分析，找到转化签单的关键阶段以及客户流失的核心原因，以此对症下药，找到可执行的指标，落实为优化行动。

　　近两年私域流量的概念非常火，换到装修行业来说，其实就是过去常说的转介绍和老带新，这也是过去许多装企赖以生存的客户来源。数字化时代让装企可以更好的借助客户的朋友圈，进行无感营销，获得免费的流量。

　　对客户来说，在朋友圈分享装修知识、装修日记、工地进展等内容，是展示个人生活状态和社交互动的一种方式，装修公司借助客户的分享，不仅让品牌得以曝光，甚至可能通过1个客户打通整个小区业主群，产生大量转介绍。

　　装修公司想打造这样的传播效果，则需要在设计施工外，为客户提供附加服务和价值。比如将客户的装修过程整理成图文记载，提供链接的形式方便客户分享。或者将一部分流量购买的营销成本变为客户的私域流量开发回报，用物质奖励或增值服务换取客户个人私域流量开发意愿，达成某种共赢。

　　家装市场的流量环境已经发生翻天覆地的变化，家装市场的环境正在发生深层次的演化。对于装企来说，流量逻辑在改变，获客方式在改变，成交逻辑在改变，服务逻辑也在改变。

　　装修行业并不能算是夕阳行业。这是由于我们生活中离不开衣食住行，而装修行业与我们的住，息息相关。

　　装修行业对很多人来说很陌生，毕竟一个非行业内的人，一生可能只会接触过1-2次装修，甚至更少。从前我经常和同事聊天说装修行业就是“一锤子的买卖”，这个行业里的回头客极少，部分顾客可能由于交际范围比较广，可能会给设计师、工长推荐一些客户，但二次装修的概率比较低，即使有，一般也在5-10年以后。

　　今年ChatGPT极为火爆，未来可能会让一些脑力劳动者失业，比如设计师。但这类人工智能依然无法完全取代人，对装修行业的大环境影响不大。

　　近几年精装房的出现，让很多的装修公司失去了很大一部分客源。从政策层面上看，对一些小型的装修公司确实有一些影响，但对一些大型的装修公司来说，影响不大。

　　未来装修公司的发展趋势以订制化、个性化为主，对设计感、专业性及服务要求极高，对大型装修公司更有利。