首页:「百威注册」:首页中国人最擅长模仿。只要哪个行业能赚钱，总是蜂拥而至，很快将一个个高大上的产品做成白菜价。而在这个模仿、发展的过程当中，规模化、低成本成为无数企业的首选之路，并伴随着长期的市场红利，继而转化为成功之道深深地融入企业经营者的思维深处。

　　早在多年前，马云就曾发出未来房子如白菜的预言，包括许多地产大佬也频繁发出同样的警示，但仍然架不住地产商的疯狂拿地与快速扩张，甚至许多炒房客因听信马云预言而错失房价上涨的入场机会。然而，谁也没想到，房地产的大转折来得如此迅猛而又激烈。

　　瓷砖行业同样是一个将规模化、低成本发挥到极致的行业。高峰期的产能规模超过140亿平方米，占了全球总产量的60%以上。谁都知道这样的规模不可持续、不可长久，但架不住当时地产红火，需求旺盛，尤其是部分头部企业，长期存在产能不足的缺口，于是纷纷跑马圈地，建窑加线。

　　虽然不少业内人士早就预测未来行业规模可能下降至60-70亿平方米之间，更有悲观者提出了30-40亿平方米的目标，但仍然拦不住陶企扩张的步伐。而在地产“雪崩”之后，不少陶企、产区纷纷出现了大面积停窑熄火的现象。

　　如今的陶瓷行业，正经历着有史以来最痛苦的煎熬——产能过剩、人员过剩、品牌过剩、卖场过剩……行业不断“内卷”，正为曾经的规模化、低成本发展模式付出惨重的代价。

　　许多人心存幻想，认为市场起起伏伏很正常，等到触底反弹的那一天，瓷砖需求就会恢复，那些停下来的窑炉，仍将被点燃，市场仍有可能保持高位运行，大量头部陶企仍有可能冲刺百亿目标。

　　但是，任何事物的发展，在经过一个循环周期之后，都不可能回到原来的状态。伴随着中国城市化进程的放缓，瓷砖行业去产能、缩规模，将是未来相当长一段时间内发展的主基调。行业持续分化、解构与重塑，会有部分头部企业跨入百亿规模的新赛道，与此相伴，会有更多的企业、品牌逐渐消失。

　　那些能够穿越周期，历经大浪淘沙生存下来的，除了部分企业实力雄厚外，一定是那些坚持品牌化、差异化、价值创新的企业。规模不一定很大，但创新能力很强，品牌溢价很高，能够更精准地抓住年轻一代的消费群体。

　　事实上，在目前整个行业开窑率不高且普遍增长放缓的困境中，仍有部分中小企业保持着两位数的增长，这些企业虽然规模不大，但在某一细分领域却又往往能做到行业第一，甚至是某些品类的开创者，具有“专、精、特、新”的特征。

　　这类企业，极具市场活力，往往与规模化、低成本背道而驰，是行业旧生态的解构者，也是市场新秩序的建构者。

　　曾经很长一段时间，意大利、西班牙陶企都是我们的领路人。我们坚信，他们的今天，就是我们的明天。

　　然而，伴随着规模的快速扩张，无数陶瓷人自信心开始爆棚，许多看向意、西陶企的眼光当中多了一丝不屑与轻视。那些意大利、西班牙陶企，多年保持着低增长，甚至负增长，虽然在产品研发、设计领域独领风骚，但并没有借此进行规模化的扩张。

　　但今天回头来看，他们的规模，是与他们的市场需求相匹配的。并不是他们不想扩张，而是市场环境决定了产业规模，他们只能在小而美的道路上精耕细作。

　　当然，并不是说中国瓷砖行业过去的规模化、低成本之路就错了，而是规模化、低成本这条路已经走到了尽头，市场红利已消耗殆尽，不适应当下乃至未来的市场环境了。

　　陶企要想生存、要想发展，就必需调整经营战略，主动压缩规模，削减产能，从规模化、低成本向差异化、品牌化转变，通过提升企业的研发创新能力，实现价值创新与价值增长。

　　未来5年、10年，瓷砖行业会保持多大的市场规模，很难预测，但市场需求持续下降则是大多数人的共识。在规模持续缩减的大变革中，大量中小陶企，甚至行业巨头被淘汰出局，绝不是危言耸听。

　　一直以来，都有人发出这样的疑问，随着行业集中度的提高，未来的陶瓷行业，会不会像家电行业一样，只剩下几家头部企业？笔者的答案是否定的。

　　陶瓷行业从来都是一个追求差异化和个性化的行业，而这样的行业特征，注定了行业更适合大量小而美的中小企业生存。因此，未来的市场竞争，巨头们的日子，并不比中小企业好到那里去。

　　网络销售的附加值要好多了，很多东西明码标价，价格透明，附加值低，附带的服务，客户觉得是应该的，网络销售不存在，每一样服务都有费用的。

　　2010-2019年，我国陶瓷产量从75.8亿平方米增长到114.6亿平方米，八九年间产量增长了38.8亿平方米，年均复合增长率为6.1%。

　　2019年，全国规模以上建筑陶瓷企业1435家，产值3831亿元，同比增长17.43%；2019年，我国日用陶瓷产量310亿件，产值达960亿元，年均复合增长率为18.76%；2019年我国艺术陶瓷的工业产值约在180亿元左右。

　　目前，我国瓷砖产业集中于广东、福建、江西、山东、四川五大产区，2019年五省瓷砖产量合计占全国总产量的71.5%，其中仅广东省瓷砖产量就达到24.69亿平方米，占比24.3%。陶瓷市场分析指出，以广东佛山、福建晋江、山东淄博、四川夹江为代表的四大传统建陶基地以及以江西高安为代表的新兴建陶基地聚集着大批瓷砖生产企业，在全行业占有重要的位臵。

　　排名靠前的陶瓷产区福建、广东地区产量均占全国总产量的23%，是我国的陶瓷生产大省。两省以产业集群成熟、产业链完善、专业市场发达为主要优势，且已形成了一批行业内知名企业。预计未来陶瓷产业园区和产业聚集区会日益成为支撑行业创新、延伸产业链的主力军，通过集成协同模式解决行业共性技术问题并进一步推动行业技术革新。

　　排名靠后的浙江、广西、北京。由于国家产业政策的积极引导、消费市场的深刻变化和全社会可持续发展战略的推进，陶瓷行业在创新化、创意化、品牌化和绿色化上取得成绩，正在逐步告别过去进入门槛较低的竞争状态。根据数据显示：陶瓷销售收入呈增长态势，但增速逐渐回落。

　　2020年年初，为了解决陶瓷行业能耗、排放和污染的问题，我国政府制定了一系列的政策和强制性国家标准。对建筑陶瓷企业的节能、环保水平设定了较高的要求。在国家和府的持续引导下，我国建筑陶瓷产业向着节能化、清洁化方向演进，一系列节能环保改造工作在全国范围内持续推进。

　　在市场需求方面，欧洲、中东、北美和亚洲是主要的陶瓷需求区域。我国的陶瓷出口市场主要集中在美国、日本、韩国、欧盟等。国际陶瓷市场呈现出市场需求多元化、个性化的特点

　　根据产品零售价的不同，陶瓷市场由下至上可以大致分为大众市场、中端市场和高端市场三大细分市场。

　　从大众市场到高端市场，随着产品单价的上升，细分市场规模减小，而品牌属性增强，市场竞争激烈程度也有所减弱。规模方面，三者分别占市场总量的40-50%、30-40%和20%左右。市场集中度方面，高端市场集中度明显高于行业整体水平，2019年高端市场CR5达到33.4%，同期全部瓷砖市场的集中度仅为6.8%。

　　从低端市场到中端市场，陶瓷砖按照吸水率不同可以分为瓷质砖、半瓷砖和陶质砖。瓷质砖的吸水率小于等于0.5%；半瓷砖吸水率在0.5%-10%之间，包含炻瓷质、细炻质、炻质砖，吸水率逐渐增大；陶质砖吸水率大于10%。陶瓷砖按照工艺不同可以分为抛光砖、抛釉砖、抛晶砖、仿古砖、瓷片和微晶石等。

　　日用陶瓷作为人们生活中的必需品，相比塑料、金属等制品具有安全、卫生、易于洗涤、抗热震性好等优点，应用领域广泛，可替代性弱，周期性特征不明显。我国作为世界大陶瓷出口国，产品出口的国家和地区较广，随着我国日用陶瓷企业出口策略日趋灵活，能够有效利用区域间的周期互补性，因而日用陶瓷行业呈弱周期性的特征。电瓷受国家电力投资和规划的影响较大，具有一定的周期性。

　　我国陶瓷发展的起源地和原材料区域特征，决定了我国陶瓷区域发展的分布格局。陶瓷技术特点分析，在产业的集群化方面，目前我国日用陶瓷行业已初步形成湖南醴陵、广东潮州、广西北流和福建德化等多个日用陶瓷产业集群，产业集群的日用陶瓷总产量占国内日用陶瓷总产量的七成以上，其中广东、湖南和广西三省的日用陶瓷产量居全国前三位。各产业集群都拥有各自的特色定位。

　　日用陶瓷行业不存在明显的季节性特征。陶瓷技术特点分析，电瓷行业由于我国电网建设工程项目在一定程度上受气候因素的影响，北方冬季寒冷、南方夏季雨水较多，这些因素不利于工程项目的施工，导致电瓷行业存在一定的季节性。

　　中国建筑陶瓷和卫生陶瓷的社会需求主要来自房屋装修，而居民购买日用陶瓷和艺术陶瓷主要用于家庭使用。

　　当前陶瓷行业终端市场的销售渠道主要包括工程、整装大包、家装和零售渠道等，而影响工程、整装大包和家装的重要因素就是下游产业房地产的销售以及装修工程计划，家庭使用的零售份额则由居民购买量决定，受居民可支配收入影响。

　　在公租房的推动下，2019年批量装修市场规模跃上新台阶，在住宅装修市场中的占比迅速增长。其中，精装市场占比提升至8.1%，全装修市场占比提升至21.3%。而家装新房市场规模大幅萎缩，对中小家装企业和家居建材企业影响较大。

　　其中，家装保障房市场占比降至4.9%，商品住宅装修市场2019年规模近5400亿元，市场占比下降至26%。受二手房交易升温影响，2017-2019年家装老房二手房市场规模持续增长，占比在2018年超过新房市场，标志着国内家装市场进入存量房时代。

　　为开辟新的销售增量，2019年陶瓷企业的终端销售从原有的线下销售模式，转为利用各种平台，进行线O新零售模式。

　　陶瓷行业的新零售融合了线下智慧门店和线上数字化营销，智慧门店通过各项功能，实现了从空间体验、选材到设计定制售前售后服务等“一站化、全方位、沉浸式、高效率”的家居定制体验;数字化营销则通过SMI系统和直播电商实现线下与线上的品牌营销，促进终端销售。

　　我国日用陶瓷行业生产企业数量众多，企业规模小而分散，行业集中度低，市场化程度高，且以民营企业和个体工商户居多，中低档产品市场竞争形式主要表现为产品价格上的竞争，高档市场主要是通过品牌、设计及质量等方面进行竞争。

　　随着国内外消费结构的升级，市场对于高品质产品的需求日益增长，行业内具有规模优势、资金优势、技术优势和品牌优势的知名陶瓷生产企业加大产品研发和设计的投入，改善制造工艺，引进先进的生产设备和管理经验。

　　目前，陶瓷市场集中度整体仍处于较低水平,但呈现市场加速洗牌的趋势。业内企业大部分是中小型企业，规模普遍较小，致使整个卫浴行业市场集中度处于较低水平。

　　但随着产业集中化和资本的渗透以及环保压力，业内领先企业的市场份额将继续扩大，给中小品牌企业留下的生存空间和利润空间将越来越小，一批综合实力较弱的中小企业倒闭，品牌淘汰现象会加速出现。

　　近年来，国内日用陶瓷依靠较丰富的原材料和较低的人力成本，发展较快，但随之而来也出现盲目投资建厂或者扩大生产规模，导致部分地区和企业出现产能过剩、价格竞争等问题。

　　随着国内的原材料成本、人力成本、运输成本以及包装物成本的上升，过去以量取胜的生产企业利润空间将被进一步压缩，而部分具有研发设计优势，专注于提升产品品质的规模企业将会继续维持较高的盈利水平。

　　目前，我国陶瓷产业面临诸多亟待解决的问题，如：陶瓷产品出口贸易摩擦增多;中小陶瓷企业盈利水平下降;中国陶瓷产品主要集中在中低档产品;陶瓷产能增长迅速等。因此，为技术创新促进陶瓷产业转型升级提供资金支撑，提高产品创意水平、技术创新水平转变，提高陶瓷产业核心竞争力，将中低端生产布局向外拓展;促进行业整合减少恶性竞争，加大资金投入，扩大生产规模，实现规模效益。只有从源头上解决问题，为未来陶瓷产业减少阻碍，方能给投资者创造一个良好的投资环境，进而促进陶瓷消费升级，带动陶瓷产业经济稳中向好增长，实现利润可持续收支。

　　目前，我国陶瓷的原有产区主要集中在唐山、佛山、博山、上海及江浙地区、四川夹江和福建晋江地区。随着我国陶瓷砖行业的不断发展，陶瓷砖的主要产区逐渐向江西、湖南、湖北、辽宁等新产区转移，产区由过去的块状向碎片点状发展。

　　受国家节能环保政策的影响，陶瓷行业的发展模式也正在发生转变，从过去以“量增长”为主的模式转向“调整优化存量、做优做强增量”并存。未来陶瓷产业以品牌、质量、服务、技术和设计创新为核心的内涵式、创新性发展成为主导。

　　近年来，建陶制造从华东和佛山等中高档建陶集中产区向全国迁移;优质建陶企业通过产业迁移加快产业区域布局，同时，优质建陶企业的迁移也带动新建陶产区由低档建陶生产向中高档建陶生产提升。全国范围内的建筑陶瓷转移、扩张、重新布局也带动全国建陶产业的发展。在行业市场风云变幻中，建陶企业也呈现两极分化的格局。市场优胜劣汰，一些实干企业在行业经济的变革中稳操胜券。

　　我国市场消费结构不断升级、国家持续推动陶瓷行业进行绿色转型，行业内的领先企业必将进一步发挥自身设计、研发、生产、销售优势以实现快速发展。同时行业的品牌化、高端化，以及全渠道时代、精装房时代、互联网时代的到来，对行业龙头企业的快速发展有进一步推动作用，行业龙头企业的市场占有率必将进一步提升。

　　“马可波罗”品牌诞生于1996年，作为国内最早品牌化的建陶品牌，以“文化陶瓷”占领市场，享有“仿古砖至尊”的美誉。企业拥有380多项专利，其自主研发的原创设计── “中国印象”系列产品，将中国传统文化之精髓展现在瓷砖上，引导设计之风回归东方禅韵，受到国内外消费者和专家的广泛关注。马可波罗先后在国内外建有 1800多家专卖店，同时拥有工装、家装、超市和电子商务等立体营销网络，产品远销东南亚、欧美等国家和地区，是多家设计院战略合作品牌，奥运会主要建材供应品牌，2010年入驻世博会。

　　冠珠陶瓷，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇，是全球享有盛誉的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的少数现代化企业之一。集团公司始建于1993年，拥有多台世界上先进的意大利SACMI7200吨压机、ROTOCOLOR滚筒印花机及80多条先进的全自动电脑控制生产线。依托规模化的生产实力和强大的科研人才队伍，公司致力于打造国际知名的建陶品牌，专注于高品质陶瓷墙地砖及卫浴产品的制造和销售。

　　能强陶瓷是广东能强陶瓷有限公司旗下的瓷砖品牌，是专业生产“玻化抛光砖”、“通体瓷质仿古砖”、“不透水精品瓷片”、“微晶玻璃陶瓷复合板”和“原生木瓷砖”的大规模建陶厂家。

　　广东东鹏控股股份有限公司，位于全国著名陶瓷之乡——佛山石湾，秉承“和衷共济，诚信立业”的核心理念，专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品，成为全国规模最大、品种规格最齐全、信誉最好的专业生产企业之一。

　　广东强辉陶瓷有限公司成立于2002年8月30日，地处南国陶都腹地广东佛山市禅城区南庄镇，是一家专业生产各种规格建筑陶瓷的现代化陶瓷企业。

　　公司资金雄厚，设备先进，全套引进十条意大利陶瓷自动化生产线，确保生产出一流的产品。公司人才配置合理，从而使企业从产品创意设计、系列产品研发、生产经营到营销能力等方面均在同行业中居于前列地位。

　　在强手林立的南国陶都，圣德保陶瓷继承了中国几千年的传统精髓，更吸收了欧洲陶瓷业的科技精华，是全球最大规模的现代建筑陶瓷生产、销售企业之一。

　　自创办以来，圣德保陶瓷以“新世纪艺术空间的领航者”的形象出现在消费者面前，产品深受广大客商及消费者追捧。企业通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、国家强制性3C认证、绿色环保产品认证等，并借助于完善的质量保证体系，稳定的产品品质和良好的用户口碑，先后获得“广东省著名商标”、“广东省用户满意产品”、“全国用户满意产品”、“中国陶瓷行业名牌产品”、“中国房地产开发企业500强采购商首选品牌”等荣誉称号。

　　杭州诺贝尔集团有限公司是一家外资企业，于1992年在中国杭州成立，旨在推进中国整个磁砖装饰事业的发展，以人性化的“诺贝尔”产品不断创造品质空间，引领更具品质的生活方式。

　　广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司（以下简称广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司，原广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司）“被中国陶瓷卫浴品牌网评选为2013年中国陶瓷十大品牌。”总部位于佛山市南海区西樵镇，是一家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业，成立于1992年。目前，公司注册资金1.6937亿元人民币，总占地面积近2000亩，拥有23条现代化建筑陶瓷和2条轻质新型建材生产线，年生产各类墙地砖、陶瓷板、瓷艺产品等 4000多万平方米。

　　冠军建材集团于1972年创立至今已有41年历史，旗下企业包含台湾冠军建材股份有限公司、台湾林木、林田村文教基金会、信益陶瓷（中国）有限公司、信益陶瓷（蓬莱）有限公司、冠军建材（安徽）有限公司，总资产逾3亿美元，产品畅销美、日、德、法、英、韩、澳、非等40个国家和地区。冠军磁砖是唯一获得 “亚洲品牌价值500强”、“中国品牌价值500强”的双强企业，位居磁砖行业榜首！集团长期积极促进海峡两岸的沟通交流，受到主席连战、和亲民党主席宋楚瑜及国台办的赞赏和肯定。主席连战亲自为冠军集团题词：“永远冠军”激励着冠军人再创新高！

　　广东萨米特陶瓷有限公司，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇，是全球最大的专业生产陶瓷墙地砖及卫浴产品的现代化企业之一。“萨米特”取自英文“SUMMIT”，意为“巅峰”。萨米特陶瓷有限公司以“巅峰零距离、极品萨米特”为理念，受罗浮宫经典艺术启迪，走“精品”路线，旨在跨越陶瓷艺术的巅峰。

　　跨界企业 ：房地产公司、大型企业集团、大型连锁家装公司等，跨界整合泛家居平台，如海尔家装、小米家装

　　工程中介、设计师、风水师、泥水工、小区、陶瓷产品货运司机、五金店老板等。

　　总体来讲，瓷砖消费群体可以统称为业主，但又可以划分为独立的个人消费者与工程项目公司类型，个人消费者多数集中在30—39岁之间，处于这个阶段的业主基本上都已经购房，部分为新房装修，部分为二次或三次购房装修，主要用于个人居住、办公使用或租赁于他人；其余的主要是20—29岁与40—49岁两个年龄阶段。

　　我们对个体消费群体的构成按高、中、低收入进行划，高收入群体包括私营企业家、高级职业经理人、机关事业单位负责人、高级专业技术人员、学者专家、演艺明星等，而中等收入者包括个体或小微型公司负责人、中级经理人、中高级公务人员、专业技术人员等。而低收入群体以普通的白领、机构事业单位基层人员为主。

　　而项目形式的消费群体中，涉及到装修公司、房地产公司、建筑工程商、装修设计师、装修工人等，由于涉及到项目装修，尤其是工装，这个群体会创造极其庞大的消费规模，大多采取招标的形式。

　　调研数据显示，工程装修、新房装修、二手房翻新原因所产生的瓷砖消费超过75%，因破损而修补的比例大概在20%左右，因其它原因而重新更换瓷砖的比例不到5%。

　　10年以上时间才更换瓷砖的消费群体占到70%以上，7年以上时间会更换者大概在20%左右，其余的消费群体可能在5年左右会因各种原因可能更换。

　　不同光泽、颜色、纹理的瓷砖，往往用来营造不同风格的居住空间，在我们的了解中，现代简约、新中式、简欧等装修风格占据了最大的市场，其次，中式、美式田园、欧式宫廷、地中海、东南亚风情等装修风格拥有一定的市场。

　　在这样一种装修风格偏好的环境下，米黄、灰色、象牙白等色彩的瓷砖，用户群相对较大。蓝色、黑色、绿色、青色、墨绿、超白相对较少。

　　而在瓷砖品类方面，仿古砖、抛光砖、玻化砖、瓷片因为功能成熟和市场认知度高，属于当前最热销的产品；而全抛釉、微晶石等产品，尚未大面积普及。同时，消费者倾向于购买品牌知名度高、口碑好、性价比高的产品。

　　在高端消费群体层面，单个家庭在瓷砖购买上平均投入可以达到十万以上，甚至有些别墅装修，瓷砖花费有上百万者，百分之十的家庭会考虑购买高档的微晶石、全抛釉、玻化砖、仿古砖等。在中端消费层面，瓷砖的投入大概在2、3万元左右，而更低端的装修领域，瓷砖购买的花费可以控制在5000以内。

　　以金舵陶瓷这一专注中高端瓷砖市场的品牌为例，抽样调研显示，在他们卖出的各类瓷砖中，微晶石、全抛釉等高端品类的客单价大概在5万以上，抛光砖等中端品类大概在2万左右。

　　瓷砖属于低关注度产品，很少有消费者在没有装修项目的情况下会主动关注瓷砖，在绝大多数情况下，消费者可能在无意中看到一些有关瓷砖的信息，比如电视或户外的广告，或者是一组漂亮的图片涉及的某个瓷砖品牌。

　　值得注意的是，虽然消费者在平时几乎不会关注瓷砖产品，但一大批可能在未来1、2年内成为瓷砖购买者的潜在消费者却可能受到一些相关信息的影响，比如一些家居装修类的文字、图片、视频报道，都可能影响到消费者对某些品牌的提前认知，从而形成先入为主的品牌购买印象。更有进入装修期的新房业主、更换装修的老房业主，在选材前会集中关注瓷砖信息，通过网络搜索、家居行业网站密集了解相关信息，这也是瓷砖产品集中式、爆发式的消费特征。

　　在我们的观察与调研中，消费者购买瓷砖主要用于房屋装修，其影响因素包括品牌影响力、用户口碑、产品外观、样板间和装饰效果、突破性的优秀性能、优惠活动与价格折扣、店面服务等。

　　对中产及以下经济能力的消费者来讲，价格折扣显得比较重要，当然，前提是比较好的产品质量，而经济能力更差一些的消费者，价格和优惠活动，是最主要的影响因素。

　　而收入比较高的大众富裕阶层，或者是富人群体，则会要求品牌档次和形象符合自己的定位，会观察同层次人士的选择。当然，品牌本身的影响力与口碑、质量、花色、装饰效果等，同样会影响到比较理性的知识型高端消费者。

　　以百度指数作为参考依据，我们用瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格等关键词作为索引，北京、上海、天津、广州、深圳、佛山、成都、郑州、西安、苏州、南京、杭州、重庆、武汉等城市排行靠前，相当是经济与文化越发达，对网络的使用成熟度越高，使用网络搜索了解瓷砖相关信息的人群越庞大；如果以省份为单位，广东、北京、上海、江苏、天津、浙江、重庆、四川、陕西、河南排行前十。

　　通过网络了解瓷砖品牌和产品信息的人群集中在30—39岁之间，其余为20—29岁、40—49岁，在职业分布方面，IT、建筑、教育、房产、政府等职业人士网络了解瓷砖的比例更大。而学历方面，本科及以上学历者更喜欢通过网络了解瓷砖信息，大专学历者次之，相当于学历越高，越可能通过网络获得瓷砖信息。

　　根据大致观察，以北京、上海、广州、深圳为主的一线城市，陶瓷品牌主要有金舵、诺贝尔、马可波罗、东鹏、冠军、欧神诺、金意陶、新中源、嘉俊、冠珠、萨米特、宏宇、顺辉、蒙娜丽莎等，几乎全是影响力较大的全国知名品牌，在消费群体中的知名度高、口碑较好、提及率也相当高，其中部分品牌定位高端市场。

　　而在成都、杭州、南京、武汉、天津、重庆等二线城市，除了金舵陶瓷等上述品牌外，多了一些名气较小的区域品牌，比如西南地区，消费者在购买瓷砖时会考虑白塔牌、万茂、香奈儿、君悦、天伟等当地品牌，山东地区的消费者则会考虑到山东的陶瓷品牌，比如皇冠、华光、中强、福泰、华洋等。

　　河北、福建、河南、江西、江苏等省市都有自己的陶瓷砖产区，当地的消费者在购买瓷砖时同样会考虑到购买本地的品牌，这样的消费群体所占比例并不低。比如河北地区，惠达瓷砖全国有名，在华北地区拥有相当大的消费者，另外，如隆达、红玫瑰、海格雷等，适合于中低端消费群体。

　　在福建区域内，除了一批声名显赫的佛山品牌之外，当地同样有一些实力较强的品牌，比如协进、华泰、恒达、腾达、南鹰、集源、国星、晋成、前兴等，不过在个人消费者群体中名气较小，在工程项目中影响力较大。业主在购买外墙砖方面，优先购买晋江品牌者较多；而在内墙砖、地板砖方面，则相当较少。

　　在江西省范围内，存在太阳、罗纳尔、罗斯福、普京、新中英、莱特、新景象、新瑞景、精诚、金环、金鼎、金刚石等区域主流品牌，在当地占有一定的市场份额。

　　品牌化消费是建筑陶瓷行业一个共识，无论是装修公司选择合作品牌，工程项目招标，还是独立的消费者选择装修材料，陶瓷品牌本身的知名度、口碑与装饰效果，都会影响到业主最终的决策。

　　一般来讲，对于个体消费者，客厅和卧室，选用抛光砖、玻化砖和全抛釉的较多；阳台和卫生间则是仿古砖居多，像微晶石产品，多会切割设计后上墙，少部分会在大户型装修和别墅装修中，采用微晶石装修客厅。

　　对于工程项目来讲，地面主要是采用玻化砖、抛光砖，而墙面则是瓷片居多，少部分高端项目可能用微晶石、全抛釉等产品。别墅、KTV、高端商务酒店的客厅也有用仿古砖和微晶石的。

　　在北京地区的别墅装修中，选持仿古砖和微晶石进行大范围铺贴的现象比较普遍；而在上海、广州、成都、武汉、天津、重庆等城市，抛光砖、仿古砖、全抛釉和微晶石产品都会用到，主要是根据消费者自己的喜好和砖的功能定位来选购。

　　家里有老人的业主则偏于选择仿古系列，因为这种砖防滑，色彩稳重，显得很安静，又有内涵。年轻消费者则会采用抛光砖或玻化砖、仿古砖来混搭，玻化砖亮度高，而仿古砖用来让空间更加色彩化、生活化，同时这些品类在价格上又不会非常贵。

　　整体来看，报刊杂志、户外广告等总共占20%，电视媒体和装修公司占30%，网络媒体占20%，家居建材卖场广告占20%左右，其它途径占10%左右。

　　大部分消费者对瓷砖的了解多数来源于装修公司、电视与网络媒体、家居建材卖场广告、户外广告及各类报刊杂志媒体。

　　在网络与媒介不够发达的地区，逛家居卖场和建材市场是最主要的方式，其次则是从装修公司和工人处获得，再者是咨询朋友和熟人，最后才可能是各类媒体。

　　一项调研显示，在瓷砖等家居建材的购买决策中，消费者会受到多个渠道的影响，其中，网络上的评价占到30%左右，家人和朋友熟人占30%，设计师或工人的推荐占到20%，推销人员占10%，报刊杂志的的正面报道占10%。

　　可见，消费者受到的影响因素呈现碎片化的态势，任何一种渠道都很难左右消费者的决策，对于不同的消费者来讲，来自不同渠道的信息可能产生不同份量的影响，比如知识丰富并且主见明确的消费者，会根据自己通过网络和媒体、第三方收集的信息做出独立判断。

　　在购买瓷砖的过程中，价格、折扣活动、路程远近、个人爱好等都会影响消费者，消费者一般会货比三家。

　　据样本调研显示，消费者购买瓷砖主要还是依靠店面和装修公司，其中，家居建材卖场大概占到40%，来自装修公司选材的占30%左右，独立的品牌专卖店的约占20%，网络直销和其它街边的综合建材零售店面的约占10%。

　　从统计数据来看，购买途径仍然是一些大型家居建材卖场和装修公司，尤其是装修公司发挥了越来越大的作用，很多有实力的装修公司都拥有自己的材料展厅，直接向全包型业主提供材料；通过网络购买瓷砖产品的占绝对少数，主要集中在瓷片和马赛克这两个品类，其它瓷砖几乎很少。

　　目前的瓷砖市场已经明显出现了一些消费趋势上的变化，有些已经达成共识，有的还处于观察中，比较明显的比如品牌化消费、对环保健康的关注、更细分的高端产品和中端产品、个性化定制消费等。

　　目前的瓷砖市场已经出现了多家有影响力的品牌，没有任何一家可以做到相对垄断，这还属于一个近似于完全竞争的市场。

　　而在消费端，无论是个人业主，还是项目业主，瓷砖的品牌化消费意识已经非常强烈，而且极其清晰，在很多情况下，是否是知名品牌，以及品牌口碑如何，直接决定了消费者是否购买。而具备一定名气、口碑最好的品牌，将成为消费者最喜欢购买的对象。

　　在全球都在关注环保的大环境下，人们在保护环境的同时要更多地考虑自身的安全。越来越多的人在关注瓷砖的外观、吸水率、耐磨性等特性的同时，更加关注瓷砖是不是符合环保要求，辐射程度是否超出人体的承受能力，可以预计是，会有越来越多的消费者在购买瓷砖之前都会查看产品的环保检测证书。

　　除此之外，有一个消费趋势值得关注，消费者正在寻找一些附加了健康保护和促进功能的瓷砖，这也是一个潜在的需求，需要出现值得信赖的产品出现。

　　高端消费者数量庞大，以上千万的大众富裕阶层为基础，每年均呈现一定比例的增长，这一群体对高端瓷砖的需求庞大，将进一步细分市场。如汽车市场，面向高端车主提供高端服务，市场上已出现面对高端的车饰品牌，而且高端车饰品由于定价上并不会高得离谱，所以它还会成为中级车主的选择。

　　目前，随着瓷砖市场的专业化程度不断提高，消费者对瓷砖尺寸的选择也更多，瓷砖尺寸可能呈两极化发展。一方面，由于越来越多的消费者追求装修的无缝效果，而使大尺寸瓷砖愈加受欢迎。同时，大空间住宅的日益流行也推动了大尺寸瓷砖的走俏。

　　另一方面，小尺寸的瓷砖同样拥有庞大的消费群体，比过去更受欢迎。很多人发现小尺寸的正方形瓷砖可以砌出许多的图案，适合装饰小面积的墙面。

　　客户群体进一步细分，性别、年龄、职业、文化、经济状况、个人喜好等都将影响瓷砖消费，瓷砖产品有必要根据这些群体的多样化细分进行个性化，比如更有个性的瓷砖设计、在纹理与图案上更多元，这些个性化的瓷砖目前吸引的购买者不够多，但它拥有的客户数量势必会增加。

　　这一段时间一直在忙着自己的工作关于抖音也没有过多的发布和剪辑，今天周末刚好有时间写下我本职瓷砖工作的文章，

　　这段时间签了两个工程一直为这事忙的焦头烂额，一个利润还可以 一个就是陪跑的

　　对于以前信息自媒体的不是那么透明的情况下 瓷砖行业整体情况相对来说还是可以的 市场需求大 产品更新迭代相对缓慢 库存容易消化 现在厂家产品更新一年能出两个市场流行风格的产品 做库存还得迎合市场需求 导致货物挤压 库存消化极其缓慢 有的长时间就变成垃圾了

　　有些人感觉现在装修材料的利润空间很大 其实没有你们想象的那么乐观 房地产的形式直接影响到建筑材料的销量

　　在加上因为病毒时不时的蔓延消费者对于消费的节奏降低 偏于谨慎消费 以前有一百恨不得花二百现在有一百恨不得掰着花 消费观念在随着改变 要不然现在也不会买的起房 搞不起装修这也是一笔不小开支

　　瓷砖建材现在的整体情况都不太乐观 因为同质化的产品太多 没有差异化的产品来引流到高端客户 导致低端产品价格竞争激烈

　　举个例子来说吧 我们现在的销售情况是工程只要现款 可以及时结款的情况的哪怕一平方2-3元都抢着来做 以前说需要垫资项目几个人抢一个项目 现在说垫资几个项目还得挑三拣四 考虑后面一系列问题

　　生意做没利润 不做没生意 现在就这样变成了死循环 有利润的产品都争先抢后的去做 市场的需求有限 仓库的产品积压 厂家的产能过剩 一系列的原因造成价格暴跌

　　今天还在看新闻 意大利等一些欧美国家 宁愿花着高成本从佛山进口（现在国外的单子供不应求）降低他们国内的成本 所造成的环境能源污染我们来买单 最离谱的是印度也从国内进口 你能想象国内的价格有多卷了吗 厂家为了生存只能白菜价一样去抢夺市场 最后两败俱伤 有人会说这样不是很好吗？消费者可以更加透明的买到实惠的价格

　　更好提供的服务 但是这样都是有成本的支撑的情况下 如果一味的打价格战 市场混乱不堪 产品的质量残次不齐各种售后问题 前端厂家跑路 后端经销商苦不堪言 减员的减员 倒闭的倒闭 能够提供就业空间有限 生存压力反而会增大 这都是不想看到的局面

　　造成这样的局面都是同行卷同行（哈哈） 如果你们有什么对于瓷砖上面疑问 可以来问我虽然不是老瓷砖人 但是也有一定的了解 市场行情 营销 专业知识 都是知道的（嘿嘿）

　　再说说抖音上面也一直在看 在研究 作品的质量会直接影响到浏览量 还有就是要学会热点的新闻玩法（做了一个视频蹭了一下热点 浏览量和点赞数蹭的一下就起来了）

　　我整理了图片素材 剪辑 音频 文案 视频的网站 等这两天有时间我分享出来