主页鑫达娱乐主页箭牌家居专题的第4篇，我们来聊聊箭牌家居的战略，说到战略，我们更多的是在谈论，箭牌家居现在在哪里，未来要去哪里，以及如何去的问题。
解码箭牌家居战略的过程，就是一个洞察卫浴（家居）外部机会，以及澄清内部资源能力的过程，出发点可以是机会驱动资源能力构建，也可以是核心能力外溢创造新价值。
尽管箭牌家居未来的战略路径，不一定在过去的战略延长线上，但是回顾过去的战略路线，便于我们理解箭牌家居的昨天、今天和明天。
箭牌家居的昨天战略，大体上可以分为三个阶段，第一个阶段是多品牌战略，第二个阶段是多品类战略，第三个阶段是智能战略。
多品牌战略：箭牌卫浴1994年成立，法恩莎卫浴1999年成立，安华卫浴2003年成立，当时的想法可能比较简单，对外多品牌能够覆盖更多的市场，抢占更多的优质经销商资源，对内有利于人才培养、能力迁移与提高产能利用率。
多品类战略：2007年进入瓷砖领域（也有说2008年的），2010年进入橱柜领域，2012年进入衣柜领域，2016年推出定制卫浴，从而实现了陶瓷洁具产品，向瓷砖产品、定制橱衣柜产品延伸。
智能战略： 2008年推出了会唱歌的智能马桶，2014年推出了智能音乐播放浴室柜；自2016年开始，智能产品越来越多，不仅有智能马桶，还有智能恒温花洒、智能晾衣架、智能浴室柜、智能浴室镜等。
站在过去看未来，箭牌家居早期的多品牌战略，为箭牌家居的卫浴产品市占率提高，曾经起到了非常重要作用，当前也是箭牌家居渠道终端网点，能够突破1.3万家的重要驱动因素之一。
多品类战略，也可以称之为大家居战略，正是因为当年的品类延伸，在箭牌发展过程中，种下了大家居的种子，这颗种子最终想在智慧家居上开花结果。
纵向来看（内部视角），箭牌家居的发展逻辑，是品牌牵引品类，即箭牌品牌牵引箭牌卫浴、箭牌瓷砖、箭牌家居定制三大品类的发展。
横向来看（外部视角），对比索菲亚，品牌与品类经营的早期逻辑正好相反，索菲亚是品类牵引品牌，比如橱柜品类的司米，木门品牌的华鹤，但到了当下，索菲亚的品牌品类逻辑，正好反过来了，通过品牌来整合品类。
从第二增长曲线的逻辑来看，通过品类牵引品牌，前期有利于品类孵化（当然，还可以是单一品牌策略，比如欧派家居的衣柜业务延伸）。
从大家居（整家定制、整装大家居）的逻辑来看，大家居产品逻辑是统一的，客户逻辑上有了区分，通过品牌分层定位，来覆盖不同的消费群体。
另外，箭牌家居早期的多品牌，跟欧派家居与索菲亚的多品牌，还有一个明显差异化的地方，箭牌家居的多品牌，早期是单一品类的多品牌，只是后来延伸到了瓷砖、卫浴空间。
发展方向：追求客户极致体验，保持质量、服务、成本、性能、环保等方面的持续领先；通过实施全球化、智能化、物联化打造智慧家居集团，运用多品牌多品类协同，打造智慧家居全产业链，为客户提供高品质的智慧家居整体解决方案。
站在未来看现在，箭牌家居的战略，到底是什么。石头没有看到很明确的战略公开资料，只是隐约看到一些关键词，可能跟箭牌家居的战略相关。
比如，聚焦智能家居和大家居，实施创新驱动、产品领先、品质制胜、品牌高端化、全渠道营销和国际化运营。
将这些关键词，围绕业务（产品）、客户、市场三个层面进行展开，就形成了石头理解的三个战略故事。
箭牌家居未来想提供的，不是简单的卫浴产品、瓷砖产品、定制家居产品，而是智慧家居整体解决方案，因为箭牌家居愿景中，已经明确了业务边界（智慧家居整体解决方案）。
为什么是智慧家居整体解决方案，这是一个关于小池塘和大池塘的故事，以及大池塘与特色大池塘的故事。
从陶瓷洁具到陶瓷卫浴，从陶瓷卫浴到卫浴空间，从卫浴空间到全屋定制，都是一次小池塘到大池塘的业务跃迁。
对于大多数企业而言，都有两个选择，要么做小池塘的大鱼，要么做大池塘的大鱼，中间阶段有可能是大池塘的小鱼。
对于箭牌家居而言，从企业持续增长的角度，需要突破卫浴（或卫浴空间）的天花板，进入更大的业务领域；从自身能力的角度，箭牌家居布局大家居的时间较早，有一定的大家居的基础与基因。
于是，箭牌家居进入了大池塘，并且在大池塘里，选择了一块特色区域，这个区域就是智慧家居，立志成为智慧家居这个大池塘的「大鱼」。
比如，如何定义智慧家居并让消费者认同；如何构建智慧家居核心能力并能有效抵御竞争。
以及瓷砖业务、定制家居业务，在未来3-5年的发展定位上，处于哪个位置，资源投入的优先级该如何排序，整个投资节奏是什么样的，是先集中全力抢占智能卫浴产品的制高点，还是要兼顾瓷砖、定制家居业务的突围。
首先，智能战略是箭牌家居的核心战略，智能战略既有业务属性，也有客户属性，业务属性就是上面提到的，箭牌家居选择的大家居赛道，跟智慧有关，其中智能化、物联化是核心。
其次，箭牌家居旗下箭牌、法恩莎、安华三大品牌，重新定位后，有着相对清晰的品牌定位，比如箭牌定位智慧家居，法恩莎定位艺术家居，而安华定位时尚家居，进一步打开来看，三大品牌跟客户层次有关。
其中，法恩莎定位高端（中高端），箭牌定位中端，安华定位年轻时尚，按照这种逻辑，如果能够落地的话，可以实现消费群体全覆盖。
问题是，法恩莎往高端（中高端）走，从配称上要如何实现；在中端市场（甚至下沉市场），箭牌、安华品牌如何区隔，如何加大协同，减少内部挤压。
一方面，当前卫浴产品智能化渗透率不高，但是增长速度较快；另一方面，如果能够在智能卫浴产品上取得突破，从而有机会通过产品渗透（套餐）进入高端市场，进而实现一定程度上的高端卫浴市场国产替代。
所以，箭牌家居的智能战略，不仅关系到智慧家居整体解决方案能否落地，同时也关系到箭牌家居的高端业务突破是否顺利。
如果放在几年前，在精装、整装大潮下，工程渠道一定是重中之重，当时甚至有一种说法，未来是精装的天下，未来是整装卫浴的天下。
于是，我们看到一些卫浴企业，当时的品牌定位发生了变化，工厂模式发生了变化，组织架构也发生了变化。
站在今天来看，卫浴品牌有提全渠道，但是把全渠道上升到战略高度，没有定制家居行业那么明显。
比如，箭牌家居主张的全渠道经营，主要包括四个部分，即经销+电商+家装+工程，其中经销渠道是当前的核心，而电商、家装渠道是未来增长的重要发力点，工程渠道选择性进行布局与拓展。
如果说，全渠道是箭牌家居的国内市场战略；那么，全球化就是箭牌家居的国际市场战略，在具体的实现路径上，可能是先国际化，再全球化。
其一，箭牌家居的品牌定位是「全球智慧家居大家」；其二，箭牌家居的愿景是「成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商」；其三，箭牌家居当前的境外销售占比非常低，跟竞争对手存一定的差距，差距的背面就是机会。
注：石头个人研究，仅代表此刻想法，不作为事实依据，不作为购买或投资参考。
