百事注册一站式服务平台手工DIY连锁店市场分析 DIY经济：在追求时尚、独特、新颖的时代年轻人喜欢标新立异与众不同他们不满足于百货公司里现成商品于是DIY经济火热升温并因此成为新的淘金地。 与一般的小店不同手工坊提倡?DoItYourself，DIY的新消费理念其卖点不是产品本身而是制作产品的过程。对消费者来说是将自己的创意变为现实体验创造的快乐，对创业者来说则在尝试全新的创业方式。 创业方向：陶吧、饰吧、十字绣小屋、纸艺店、时尚手工香皂、丝网花、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。 1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人是时尚的首选追随者对时尚的热情高于普通人对时尚的资金投入和时间的投入往往处于非理性状态只要是符合恋人心情的礼物价钱再贵他们都舍得出手往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意可以为经营店带来意想不到的财源。 2、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物现在人们普遍提倡自己动手制作摒弃了过去买高档现成品的陋习更讲究一种实惠和情调而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 3、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发同学情谊朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠贵重与否并不重要重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块特别是毕业礼品寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发对一些人来说时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工纯粹是因为心情的需要即不为朋友也不为亲人完全是因为自己喜欢这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士他们一旦喜欢上时尚手工往往都会忘情并沉湎进去继而成为时尚手工发烧友成为时尚手工忠实的消费者。 5 、手工DIY项目最大的投资是前期的技术费用和后期的房租一家20平方米的门店租赁费用1000-1500左右每个月进货1000元左右能创造出20000元的销售额利润巨大。手工DIY经济是一个刚刚起步的行业没有竞争对手。产品营销和体验营销共存既有礼品又有DIY双重赚钱通道。像优加手作这样的品牌，做了12年，现在在行业来说也是领军品牌了。产品独特没有同类竞争属情感休闲消费利润空间大高达100%--500%另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景属全新阳光产业。 手工店经营模式的竞争优势分析作为利用?产消合一，的最典型模式之一手工DIY店一方面带给消费者选择原材料、设计、制造等全过程体验另一方面由于在生产上采用延迟制造策略而大大减少了企业的生产、销售、物流、人力资源成本等实现了消费者和企业的双赢。 觉得不错可以关注朋友圈：244508148 一、DIY店的界定与内涵 本文中所指的DIY是指顾客利用体验策划者提供的原材料和技术自行设计、制作和享用产品的全过程。相应的手工DIY店是指店主为顾客提供原材料、场地、培训支持顾客自己设计、制作并消费产品的场所。 1. 手工DIY店的消费触点分析 手工DIY产品的基本效用。顾客通过利用DIY店已准备好的原材料接受简单的制作培训自己设计、创造出来产品。从本质上来说这与在普通商店直接购买的产品的效用没有区别。手工DIY带来的过程体验。DIY店提供的就是一种让顾客身在其中并且难以忘怀的体验全过程。这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时他意识中所产生的巨大的成就感和个性诉求的满足。 2.手工DIY带来的情感附加 礼轻情谊重，亲手制作的礼物是世界上独一无二的这份心意足可以用来充分的表达亲情、友情、爱情、心情首先亲情主题父母带着孩子来体验一家其乐融融、齐心协力的制作一件纪念品这一共同制作的过程是最难忘的其次友情主题同学、朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多地超越了物质樊篱第三爱情主题能够有机会为爱人亲手制作一份世上?独一无二?的礼物或和爱人一同制作纪念品的过程是表达心意的绝妙方式处于热恋中的情人是时尚的首选追随者对时尚的热情、资金投入和时间投入往往处于非理性状态。同时对一些消费者来说DIY纯粹是一种情绪、自我放松、自我陶醉的方式是因为心情的需要这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，可以和看看发烧友的朋友圈244508148，他们一旦喜欢上时尚手工往往都会沉缅进去继而成为时尚手工发烧友成为DIY忠实的消费者。 二、手工DIY店经营模式的竞争优势 1. 手工DIY店在供应链管理中采用延迟制造策略 手工DIY店延迟战略供应链模型的基本思路是：通过对DIY的产品的构造差异点的分析将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)即原材料准备部分和为实现差异化部分( 定制的)即顾客DIY的部分延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)直到获得顾客响应才向下游移动并加以制造形成产成品。大大减少了库存滞销的风险降低成本满足了顾客的个性化需求。 2. 手工DIY店在生产方面的竞争优势 手工DIY店的生产技术专业性低。可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的培训师仅仅处于辅助性地位顾客作为真正的主题参与整个生产的过程。 手工DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感。手工DIY店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计、生产制作等全过程中亲眼检验原材料和成分构成利用培训师提供的技术和工具亲手参与制作安全、卫生、直观从而大大增强了消费者的安全感和满意度。 3.手工DIY店在分销方面的竞争优势 手工DIY店在分销方面实现了产消合一保证了分销渠道的畅通。由产消合一带来的价值对于店主和消费者是双赢的。对DIY店主来说除了原材料采购之外几乎不需要其他的物流和销售环节这种?产消合一?的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本进而降低了经营风险并减少由过度生产和库存所造成的浪费这是DIY店经营模式的最大的优点。 4.手工DIY店在促销方面的竞争优势各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机手工DIY店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。一方面手工DIY店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日开展相应的亲情、爱情活动推出相应的礼品赠品吸引消费者另一方面还可以根据自身产品内涵等因素设定?主题日活动?，此外还可以在假日举办有创意的比赛活动等等推广时尚健康的生活理念使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱。DIY市场很火爆DIY市场打破了原有的单纯销售产品给顾客的局面顾客可以自己参与制作自己喜欢的物品这一点就足以说明开一家特色DIY店有市场其中DIY个性制作是优加手作特色项目之一你可以去了解一下 爱情亲情友情心情--感情四市场 爱情市场主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。情侣生意是AA国际动漫DIY手工产品构成的重要部分。处于热恋中的情人是时尚的首选追随者对时尚的热情高于普通人对时尚的资金投入和时间投入往往处于非理性状态只要是符合恋人心情的礼物价钱再贵他们都舍得出手往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意可以为经营店带来意想不到的财源。 亲情市场主要关注父母儿女亲情的市场开发父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物是现代家庭体现亲情的重要方式。另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段应适时推出这种以亲子情为主题的DIY娱乐活动。既增加卖点也提高经营店的声誉真正是名利双收。 友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发同学情谊朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠贵重与否并不重要重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。DIY手工产品无限丰富的品种世界完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是DIY市场的重要组成版块特别是毕业礼品寒暑假礼品都是扩大收入的重要途径。 心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发对一些人来说。 DIY手工产品纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩DIY纯粹是因为心情的需要既不为朋友也不为亲人完全是因为自己喜欢这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士他们一旦喜欢上DIY往往都会忘情并沉缅进去继而成为DIY发烧友成为DIY忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要也需要用足够的营销手段去充分挖掘。 节日假日主题日平常日--日子四市场节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、七夕、母亲节、父亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品开展应对主题感情的活动。假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。 主题日市场主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个?特别想你日子、最浪漫的日子?等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球另一方面吸引有此类想法的顾客。 平常日市场在平常的日子里让店堂或摊位始终洋溢着一种或温馨或宁静或明朗或阳光的氛围让每一个路过或闲逛的人士都能被浪漫的氛围所吸引。生日聚会朋友聚会婚宴聚会庆典聚会--聚会四市场利双收。 友情市场主要关

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