首页、「星宇注册」首页陶瓷行业在治理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素养不高，因此诸多企业要紧存在以下通病：只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道；产品高度同质化；以佛山为首的企业尽管品牌、品种和花腔繁多，但却跟风仿照，自主创新还很弱；陶瓷企业自身渠道和销售治理都明显不够标准，市场网点薄弱，多品牌运作模式急需进一步完善和提升；经销商对产品的选择集中于体会和良好的客情关系。另外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的营销团队和经营模式，没有准确的市场信息，没有面向客户的效劳标准，没有针对客户的效劳体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，这都成为置企业于死地的不按时炸弹，随时可能一招致命。
目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌5、6千个，这也就意味着在省会城市中，快要1/3陶瓷品牌还未覆盖到。通过最近5年的市场推行和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身旁已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。要培育自己的实力派商家，此刻陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。
中国陶瓷市场进展面临许多不利因素，因此为了取得更多的进展机遇必需另蹊径。多处于进展型战略的实施时期。进展型战略也可称为扩张型战略，因此本论文所探讨的中国陶瓷公司扩张与进展模式要紧属于四种战略类型中的进展型战略范围。
进展型战略要紧有三种形式：即集中型进展战略、一体化进展战略和多元化进展战略。集中型战略要紧指单一产品或效劳的增加，以快于以往的增加速度增加公司目前的销售额、利润和市场份额，适合于对公司的产品或效劳的需求正在增加的市场。一体化战略指公司充分利用自己在产品、技术和市场上的优势，随着物资流动的方向使公司不断向深度和广度进展的战略，它有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率，一体化战略可分为后向一体化、前向一体化和水平一体化三种。多元化战略可分为关联多元化和无关联多元化两种类型。
（5）售前、售中、售后效劳：目前诸多陶瓷公司对售前、售后的效劳工作形同虚设，咱们在消费者成心向之前给他们提供咨询、讲解、实物欣赏，在DIY进程中，为消费者提供操作的指导，在售后为消费者提供他们所需的相应的效劳，并让顾客对咱们的效劳及时作出相应的评判和建议，与客户维持良好的沟通关系。
分析上述缘故可知，只有提供一体化DIY陶瓷生产制作整体效劳，打造高质量的品牌DIY陶瓷设计、选材、操作、包装才具有广漠的市场潜力，这种定位能够使公司DIY陶瓷生产从目前众多的一般陶瓷生产行业中脱颖而出，并形成强有力的产品不同化，利用其优质的整体效劳品牌连锁工作站效劳为顾客提供个性化的解决方案，并试图通过示范效应成立行业标准。
陶瓷企业不仅在产品上仿照，在治理、经营模式乃至品牌宣传上，众多企业也常弄拿来主义，跟风经营是诸多企业得以生存的保命法那么。产品上看见他人好卖，自己立马生产。目前陶瓷行业已经在全国掀起思想馆、创意馆、文化馆风潮，大店经营一浪高过一浪，只要他人在利用，陶瓷企业也是一拥而上。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，乃至被淘汰出局。
改革开放以来，陶瓷行业经历了几个重要的进展时期，其中1998年至今，是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的时期，目前众多一线陶瓷品牌企业都是通过最近10连年的进展而成长起来。他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和治理等方面方才上手，急需通过销量的提升以提高利润。行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期，市场运作投入日渐高企。据悉，一些内迁陶瓷企业因为市场不景气，生产厂房建设完备也没有点火，处于犹豫和观望状态。
目前国内的陶瓷制造市场处于低迷的经营状态，从目前陶瓷生产的工艺流程、制品创新、营销策略、品牌策略、进展方向等多方面考察，咱们分析陶瓷产品进展的市场环境后，还要对陶瓷产品本身进行分析研究，因为只有知己知彼才可百战百胜。公司的内外环境是彼此联系的，将外部环境中的有利条件（机遇）和不利条件（要挟）与公司内部条件中的优势与劣势结合起来分析，有利于制定公司正确的进展战略。其中，好坏分析要紧着眼于公司内部的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和要挟分析将注意力放在外部环境的转变及对公司的可能阻碍上。存在较大的进展空间，这意味着本次创业具有良好的市场背景。
（2）市场容量：陶瓷行业尚未显现真正的垄断性品牌，新中源、东鹏、新明珠等也方才完成渠道的建设，公共品牌方才迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标时期，没有给企业带来真正销量和产品附加值。目前陶瓷行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家，而在全行业有4000多家企业，品牌五、6千个，这也就意味着在省会城市中，快要1/3陶瓷品牌还未覆盖到。通过最近5年的市场推行和渠道商家整合，新中源、东鹏、新明珠、欧神诺等一批极具实力的一线品牌企业，已经初步完成渠道资源的整合，他们身旁已经聚集了一批经营实力强、分销网点多、经营理念超前的实力派商家，其它陶瓷企业只能游离于这批渠道之外。要培育自己的实力派商家，此刻陶瓷企业要花费原先企业几倍的人力、物力和财力方能完成。尽管目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息愈来愈便利和透明化。。
在产品、技术、包装、渠道、价钱、宣传乃至促销方式都日趋同质化的今天，效劳已经成为企业不同化竞争最大宝贝。很显然，缺乏资金，缺乏人员，缺乏渠道，更缺乏效劳体系的企业，产品销售出去以后只能放任自流，这关于企业稳固销量，进行客户资源积存和品牌塑造是极为不利的。不仅缺乏资源的企业效劳跟不上，众多具有实力的陶瓷企业，也只是以为退换货即为效劳，企业效劳体系建设还不完善。
7月份，上海斯米克建筑陶瓷股分发布公告表示，因我国部份地域蒙受了较严峻的自然灾害，冰雪冷冻、四川地震和南方水患等灾害性天气几回发生，阻碍了市场，致公司销售收入增加趋缓。另外房地产市场受国家货币紧缩政策的阻碍，也在必然程度上阻碍了公司产品销售的增加。与此同时，有媒体报导，在方才过去的上半年，80%的陶企都没有完成销售打算，有的企业乃至表示只希望下半年能完成任务。而据本报抽样调查，全国非知名品牌和渠道匮乏的中小企业，今年上半年销售额同比下降60%，这是一个惊人的数字。
近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上市场竞争猛烈，利润愈来愈薄，没有形成真正让企业腾飞的资本积存，“过冬论”正是企业实力不济的一重要表现。目前陶瓷行业众多企业销售额都在亿元以下，生产和销售规模还偏小，加上品牌及渠道建设时刻比较短，没有形成稳固的销售通路，尚未形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，企业立马遭遇销售危机。除极个别之外目前几乎所有陶瓷企业都没有上升至资本运作层面，缺乏雄厚资金实力做后盾。
（1）从目前行业形式来看：改革开放以来，陶瓷行业经历了几个重要的进展时期，其中1998年至今，是佛山陶瓷企业在产品、技术、品牌、营销方面全面开花的时期，目前众多一线陶瓷品牌企业都是通过最近10连年的进展而成长起来。他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和治理等方面方才上手，急需通过销量的提升以提高利润。行业人士反映，最近这两年是陶瓷企业进行品牌塑造、不断进行市场开拓的重要时期，市场运作投入日渐高企。
据悉，佛山近来一批企业包括行业内的龙头，都已经停掉部份陶瓷生产线，其中最重要的缘故之一确实是因为本钱上升，而利润薄弱，企业只要动工生产就赔本，因此企业不能不选择舍弃部份生产线。佛山作为国内高端品牌的要紧集中地是如此，在潮州、夹江等众多品牌匮乏的地域，由于缺少利润，经营本钱又不断上升，企业生Biblioteka Baidu空间正在被紧缩乃至被淘汰。
尽管目前陶瓷行业在众多行业媒体推动下，行业信息愈来愈便利和透明化，但这些信息最要紧的是集中在佛山和企业本身，关于终端销售市场，专门是二三级城市的销售情形，这一部份信息还处于空白状态。由于多数媒体的局限性，无法进行有针对性的点对点传播。
陶瓷企业由于市场人员少，市场信息搜集不全，商家反馈不及时，在时刻确实是金钱确实是销量的大背景下，一些陶瓷企业全然无法及时了解市场最新的市场需求，无法依照市场转变进行有针对性的战略调整。专门是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存。
（1）标准市场秩序，营造行业进展的良好环境，增强市场不合法竞争的治理力度，慢慢健全市场治理的法制法规，同时也要增强公司自律和自我约束能力。对不正当竞争，任意压价、垫资、拖资等损害公司合法权益和行业发展的行为要严肃整治，市场的准入请出制度抓紧完善。对陶瓷生产公司中污染较为严重的和自觉采取节能减排措施的企业采取一定的惩奖制度。 （2）树立陶瓷生产公司的品牌意识，扶持公司做强做大。帮助中小公司，采取联合、重组、清出等方式整合资源，提高档次，在激烈的竞争中逐步成长，以达到推动行业的全面发展。在行业中提倡诚信经营，优质服务，增强质量意识，树立品牌观念。 （3）要加强对行业的管理和指导。遵照党的“十七大”的精神，要继续坚持“以科学进展观统领经济社会进展全局”，指导公司，要转变进展观念，走建设“节约型”社会之路，陶瓷生产要以走节能环保为大体道路，设计需人性化、简练化、环保化，制作流程要科学化，制作方式要个人化，制作工艺要现代化，治理要标准化，制作全进程要节约化。
（3）进展现状：陶瓷企业由于市场人员少，市场信息搜集不全，商家反馈不及时，在时刻确实是金钱确实是销量的大背景下，一些陶瓷企业全然无法及时了解市场最新的市场需求，无法依照市场转变进行有针对性的战略调整。专门是在产品研发设计上，由于缺乏一线信息，产销不对称极易造成压货和库存。金融危机的发生，给各个行业都造成了必然的冲击，陶瓷业也不例外，目前的大环境无益于陶瓷行业的进展，给企业带来了庞大的冲击，再加上市场的调剂将使陶瓷企业即将面临一场“大洗牌”，无疑成了陶瓷行业进展途中的分水岭
自2007年央行六度加息后，截止今年4月份，2020年再度加息3次。银根紧缩，房地产投资和建设经受压力最大，作为依附于房地产业的陶瓷行业，将直接造成行业增加空间的紧缩。另外，因为银根紧缩，各企业关于流动资金的需求将大幅上升，先前存在的赊上游、拖下游的三角债矛盾将加倍突出，而最近几年陶瓷企业因转移搬迁，大规模购买土地及置办厂房，陶瓷产业现金流已经显现低谷，专门是原材料涨价、企业经营本钱上升，需要更多资金流来维持企业运作。快速回笼资金已经成为企业的迫切需求，现金为王的时期已经来临。有企业表示，企业尽管做得大，确实是没钱，钱全数在固定资产上，投了地、建了厂房，买了设备……像股市一样，被套牢了。
目前众多陶瓷企业更多的市场营销集中在形象、品牌宣传和终端展现上，关于渠道的布点、物流的操纵、商家库存的合理分派和二三级市场的开拓上，并无形成有效而完善的销售体系，造成渠道管控薄弱，制约了企业乃至行业的整体提升。
陶瓷行业尚未显现真正的垄断性品牌，新中源、东鹏、新明珠等也方才完成渠道的建设，公共品牌方才迈进一只脚，其它中小企业所谓品牌还处在商标时期，没有给企业带来真正销量和产品附加值。
（4）设计创新：目前陶瓷制品有必然的局限范围，品种不齐全、丰硕，且一样是批量生产，无法知足消费者展现个新的需求，这是陶瓷业进展的一个瓶颈所在。目前陶瓷行业主若是建筑行业，为其提供大量产品和资金，即对生活和装饰方面仅仅依托几千年流传下来的形式，当前的时期社会是一个个性突出的时期，千篇一概的形式已让消费者心生厌倦，这在生产和消费上的不足与缺点恰好给咱们提供了机缘，同时陶瓷材料制品还能够代替生活中大量的塑料制品而增添生活乐趣。
自2007年以来，佛山、淄博两大产区都已经掀起了一场大规模的企业迁移浪潮，节能减排令、能耗标准出台、原材料上涨、燃料价钱高企，已经让众多企业苦不堪言，众多企业已经放缓扩张步伐。关于中小企业来讲，屋漏偏逢连夜雨，天灾地震，房产市场低迷，销售疲软，渠道成了他们的救命稻草。据悉，目前陶瓷企业渠道资源绝大部份集中在专业市场上，企业之间的争夺异样猛烈，专门是优质客户资源已经奇货可居，而关于潮州、淄博、夹江那些品牌匮乏、销售网点不健全的企业来讲，渠道已经成为其致命硬伤。
